Negotiating Mga Alok na Presyo ng Presyo ng Presyo
Subalit ang mga nagbebenta ay maaari ring mag-isyu ng counter offer sa buong presyo sa merkado ng mamimili . Kahit na ang mga nakapaligid na bahay ay maaaring magbenta ng mas mababa kaysa sa listahan ng presyo , ang ilang mga bahay ay nagkakahalaga ng buong presyo kung ang presyo sa bahay ay patas.
Ito ay madalas na dumating sa kung gaano kalaki ang halaga ng bahay na talagang sulit? Nararapat ba itong listahan ng presyo? Ang halaga ba sa pamilihan?
Bakit Pinagbibili ng Mga Nagbebenta ang Nagbibigay ng Counter sa Buong Presyo
- Maaaring Maging Irrational ang mga Nagbebenta
Maraming nagbebenta na sa tingin ng kanilang bahay ay nagkakahalaga ng higit pa kaysa ito ay talagang nagkakahalaga. Kung gusto mo ng karagdagang katibayan, subukan ang pagbibilang ng bilang ng mga listahan sa MLS na nagbebenta sa kanilang orihinal na nakalistang presyo. Makakakita ka ng isang malaking porsyento ay nagkaroon ng pagbawas ng presyo .
- Minsan Mamimili Ay Tanggapin ang Buong Presyo Nag-aalok ng Counter
Alam ng mga ahente ng listahan na ang mga mamimili na bumaba ng isang masigla na deposito ng pera at naglaan ng panahon upang makapagsulat ng isang alok sa pagbili ay malamang na nais bumili ng bahay. Ang mga mamimili ay may isang paraan ng pagpapaalam sa kanilang mga emosyon sa panuntunan at madalas na umibig sa bahay. Ang mamimili ay maaaring mag-alok ng mas kaunti upang ang mamimili ay maaaring sabihin sa kanyang sarili, "Uy, sinubukan ko ang aking pinakamahusay."
- Ang mga Nagbebenta ay Maghihintay ng mga Mamimili sa Counter Counter Nagbebenta
Alam ng mga nagbebenta na ito ay itinuturing na mapanganib na mag-isyu ng isang full-price counter offer sa bumibili. Ang mga ito ay nagsasagawa ng pagkakataon na ang isang mamimili ay maaaring lumayo mula sa nag- aalok ng negosasyon . Ngunit tulad ng mga mamimili na nag-aalok ng mas mababa kaysa sa inaasahan nilang bayaran, ang mga nagbebenta ay susubukan na makakuha ng higit pa kaysa sa presyo na talagang tatanggapin nila. Nais nilang sabihin sa ibang pagkakataon, "Sinubukan ko ang aking pinakamahusay."
- Kung minsan ang mga Nagbebenta ay May Pagbabago ng Puso
Ang katotohanan ay hindi laging nakasalalay sa pag-sign ng kasunduan sa listahan . Hindi hanggang sa matanggap ang isang alok, ang ilang mga nagbebenta ay nagsisimula upang isaalang-alang ang katotohanang lumilipat sila. Ang pagtatanghal ng alok ay kadalasang nangyayari ang pagsisisi ng nagbebenta . Ang mga nagbebenta ay maaaring pakiramdam nag-uurong-sulong upang ipaalam sa kanilang bahay pumunta sa anumang presyo, mas mababa sa presyo nag-aalok, kaya sila maglalabas ng isang counter alok sa pag-asa ang mamimili ay umalis. Nakakatipid ito ng mukha. Sa halip na sabihin sa mga kaibigan na may malalamig na paa sila , maaaring sabihin ng mga nagbebenta, "Oh, ang bumibili ay hindi magbabayad ng aming presyo."
- Hindi Nasa Bahay ang Market Long Sapat
Hindi makatuwiran para sa mga nagbebenta na tanggihan ang mga alok sa pamamagitan ng pagsulat ng isang alok ng counter para sa buong presyo kapag ang bahay ay nakalista para sa mas kaunti sa 21 araw. Sa kabila nito, ang unang alok na natanggap ay kadalasang ang pinakamahusay na alok, ngunit kung minsan ay nadarama ng mga nagbebenta kung nagtatagal sila nang ilang linggo, ang ibang tao ay nag-aalok ng buong presyo.
- Ang Tahanan ay Prinsipyo
Kung ang isang bahay ay may presyo karapatan ito magbebenta. Hindi kailangang tanungin ng mga nagbebenta na "Bakit Hindi Ako Nagbebenta ng Bahay," dahil makakatanggap sila ng maraming pagpapakita ng bumibili . Kapag mataas ang antas ng interes, sa pangkalahatan ang presyo ng bahay ayon sa pamilihan. Kung ito ang pinakamababang presyo sa bahay sa mga katulad na benta sa kapitbahayan, kung minsan mamimili ay labanan ito.
- Bad Listing Agent Advice
Ang ilang mga ahente ng paglilista ay kumilos na parang ang bahay ay hindi ang nagbebenta kundi ang kanilang sariling. Ang mga ahente ay dumaranas ng White Knight syndrome. Maaaring maramdaman nila ito ng isang personal na pang-aalipusta sa kanila kung ang isang mamimili ay nag-aalok ng mas mababa, kaya hinihikayat nila ang nagbebenta na gumawa ng isang full-price counter offer.
Ang ahente ay maaari ring magkaroon ng isang mamimili sa mga pakpak, naghihintay para sa nagbebenta na bawasan ang presyo. Ang ganitong uri ng alok ay magbibigay sa ahente ng magkabilang panig ng komisyon ng real estate . Kaya, gagawin ng ahente ang anumang kailangan upang mawala ang unang mamimili. Hindi tama, at hindi ito legal, ngunit nangyayari ito.
Tugon ng mga Mamimili sa Mga Alok na Nagtatakda ng Buong-Presyo
Maraming mga mamimili ang hindi gusto ang mga negosasyon. Halimbawa, nais ng isang mag-asawa na mag-alok sa isang dalawang-kuwento na Tudor sa distrito ng Curtis Park ng Sacramento. Ang kanilang ahente ay natuklasan na ang mga may-ari ay nagbebenta kapag nagdiborsyo , at ang bahay ay may mas matagal na DOM kaysa nakikipagkumpitensya sa mga tahanan . Ang bahay na ito ay nakalista sa $ 550,000, na bumaba mula sa orihinal na presyo ng listahan na $ 635,000. (Tingnan ang "Mga Irrational Seller" sa itaas.)
Sa paghimok ng kanilang ahente, nagsumite ang mga mamimili ng isang kontrata ng pagbili sa $ 499,000, na ginagawang kaakit-akit ang mga tuntunin sa mga nagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay ng mabilis na pagsasara ng ilang mga contingency ng kontrata . Nagbigay ang mga nagbebenta ng isang nag-aalok ng counter sa $ 515,000.
Kahit na ang ahente ng mamimili ay lubos na nadama na ang presyo ng bahay ay maaaring mabili sa $ 499,000, ang mga mamimili ay naubos mula sa mga negosasyon at itinuro ang kanilang ahente na tanggapin ang counter offer sa $ 515,000.
Isaalang-alang muna ang mga dahilan sa itaas at subukan upang malaman kung aling uri ng pangyayari ang nalalapat sa iyong sitwasyon. Ngunit palaging gumawa ng counter offer # 2. Wala kayong mawawalan at lahat ng bagay upang makamit. Magpatuloy sa pakikipag-ayos hanggang sa maibigay ang isang bahagi. Kahit na ang nagbebenta ay hindi tumugon sa iyong alok ng counter, ikaw ay palaging libre upang sumulat ng isa pang kasunduan sa pagbili o muling isumite ang iyong alok sa counter.
Sa lupain ng Land Park ng Sacramento, halos lahat ng mga bahay para sa pagbebenta ay mabilis na nagbebenta. Ngunit ang isang partikular na bahay ay naging isang expired na listahan pagkatapos ng tatlong buwan ng walang mga alok. Nahanap ng nagbebenta ang isang nangungupahan na gustong lumipat sa bahay nang sabay-sabay na nagpasya ang mga unang mamimili sa bahay na gusto nilang bilhin ang bahay na ito.
Ang mga mamimili ay gumawa ng isang alok na lowball . Pagkatapos ay nagsulat ang mga nagbebenta ng isang full-price counter offer. Ang mga mamimili ay hindi kayang bayaran ang buong presyo at nadama na hindi gustong ibenta ang nagbebenta. Gayunpaman, pinaghihinalaang ahente ng kanilang mamimili ang gustong makipag-ayos sa nagbebenta. Sa huli, ang mga mamimili ay dumating sa presyo sa pamamagitan ng ilang libong sa isang pangalawang alok ng counter. Tinanggap ng mga nagbebenta ang alok, pa rin sa listahan sa ibaba, ilang minuto bago ang iskedyul ay umiskor.
Sa pagsasara, kung ang nagbebenta ay hindi magbabago mula sa buong presyo, humingi ng iba pang mga konsesyon tulad ng pagsara ng mga kredito sa gastos o mga pagbili ng mortgage .
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.