Isang Solusyon para sa mga Posibleng Mababang Pagpapahalagahan
Sa sobrang mainit na mga merkado ng real estate na binubuo ng limitadong imbentaryo at maraming mamimili na nagpapaligsahan na madalas para sa parehong bahay, ang mga motivated home buyer ay maaaring makaramdam ng pangangailangan na mag-alok ng mas mataas na presyo ng pagbili. Kadalasan, ang presyo ng alok na iyon ay masyadong mataas upang bigyang-katwiran sa pamamagitan ng appraiser ng kanilang tagapagpahiram. Ito ay maaaring magresulta sa kung ano ang kilala bilang isang mababang pagtasa . Gayunpaman, hindi dapat ipagbili ng mga nagbebenta ang posibilidad ng isang mababang pagsusuri na itigil ang mga ito mula sa pagpili ng isang alok na maaaring mas mataas kaysa sa bahay ay susuriin.
May mga pagpipilian ang mga nagbebenta.
Tingnan natin ang isang tipikal na halimbawa ng kung ano ang maaaring mangyari sa merkado ng mainit na nagbebenta . Una, ang mga tahanan na kadalasang gusto ng mga mamimili na labanan ang mga tahanan na:
- Sa pinakamahusay na kalagayan
- Tamang presyo
- Sa isang mataas na demand na kapitbahayan
- Sa pangkalahatan ay matatagpuan sa isang lubhang kanais-nais na distrito ng paaralan.
Kung ang bahay na gusto mong ibenta ay nagtataglay ng lahat ng mga katangiang ito at ito ay nasa merkado sa loob ng maikling panahon, isang tanda na ikaw, bilang ang masuwerteng nagbebenta, ay maaaring makatanggap ng higit sa isang alok. Lalo na kung may isang indikasyon ng mataas na interes at maraming pagpapakita sa bahay, na pinatunayan ng maraming mga ahente ng business card na naiwan sa counter ng kusina.
Aling Multiple Offer Over List Presyo ang Pinakamahusay na Tanggapin?
Ito ay karaniwan para sa mga nagbebenta upang makakuha ng napaka nasasabik kapag ang isang bungkos ng mga nag- aalok ng pagbili dumating, ang lahat ng lampas sa listahan ng presyo. Ang unang bagay na ang nagbebenta ay malamang na mag-isip ay "O h, my gosh, napresyuhan namin ang bahay para sa masyadong maliit ," na kung saan ay lohikal ngunit hindi talaga totoo.
Sa pangkalahatan, ang pagtanggap ng maraming mga alok ay nangangahulugan na napresyuhan mo ang bahay ng tama. Ang mga nag-aalok ng presyo sa listahan ay nagpapakita ng kaguluhan at pagpapasiya ng isang mamimili na mapili bilang panalong alok.
Mag-ingat sa mga emosyonal na love letter na isinumite sa alok sa pagbili. Mayroong maraming mga website kung saan maaaring i-download at muling isulat ng mga mamimili ang isang sulat na dinisenyo upang hilahin sa mga string ng nagbebenta ng puso; ang ilan ay totoo at ang ilan ay hindi.
Ang mga nagbebenta ay dapat na subukan ang pinakamahusay na maaari nilang alisin ang damdamin mula sa desisyon na ibenta. Ang pagiging emosyonal ay ang unang hakbang sa isang mas mababang profit sa ilalim ng linya.
Na dahon ang presyo ng pagbebenta. Naniniwala ang mga mamimili kung nag-aalok sila ng isang presyo na mas mataas kaysa sa anumang iba pang mga mamimili, pagkatapos ay ang nagbebenta ay grab ang kanilang alok tulad ng libreng pera bumabagsak mula sa langit at mag-sign ito. Ngunit dapat isaalang-alang ng mga nagbebenta ang mga kahihinatnan ng kung ano ang maaaring mangyari kung ang bahay ay hindi sumagot para sa halagang iyon. Kung ang bahay ay hindi susuriin para sa presyo ng pagbili, nangangahulugan ito na ang tagapagpahiram ay hindi sumasang-ayon na ipahiram ang isang mataas na balanse sa balanse sa pautang. Siyempre, kung ang pera ay nag-aalok, karaniwang walang tasa.
Ang pinakamahusay na alok na tanggapin ay ang alok na malamang na isara ang escrow. Na nangangahulugan na maaaring hindi ito ang alok na may pinakamataas na presyo ng pagbebenta.
Halimbawa ng 3 Nag-aalok ng Higit sa Listahan ng Presyo Na Maaaring Hindi Appraise
Halimbawa, sabihin nating ang nagbebenta ng magandang tahanan sa isang napakahusay na kapitbahayan sa Elk Grove, California, ay nagpasiya na ilista ang kanyang tahanan sa isang presyo na $ 550,000. Marahil ang maihahambing na mga benta sa loob ng isang 1/2 milya radius ay nagmumungkahi ng isang pinakamataas na presyo sa pagbebenta ng $ 549,000, na ginagawang napaka agresibo ang kanyang bahay. Gayunpaman, dahil sa mababang imbentaryo at mataas na demand, ang nagbebenta ay tumatanggap ng 3 mga alok.
Sila ay:
- Alok # 1 mula sa Jane Eyre : $ 560,000 mula sa isang mamimili na may 3.5% down payment at isang FHA loan . Ang bumibili na ito ay may pagreretiro sa kanyang rekord sa loob ng nakaraang 5 taon. Hindi tulay ni Jane ang agwat sa pagitan ng pautang at tasa ngunit sasang-ayon na magbayad ng $ 1,000 higit pa kaysa sa iba pang mamimili.
- Alok # 2 mula sa Arlo Guthrie : $ 557,000 na may 10% pababa at isang maginoo na pautang . Nag-aalok si Arlo na magbayad ng anumang pagkakaiba sa pagitan ng appraised value at ang presyo ng benta, hanggang sa maximum na $ 5,000.
- Alok # 3 mula kay Joe Dimaggio : $ 559,000 na may 3.5% pababa at isang FHA loan. Ang bumibili na ito ay nagsumite ng isa pang alok sa listahan ng ahente sa isa pang ari-arian na may katulad na mga tuntunin at simpleng pag-asa para sa pinakamahusay na. Talagang nangyari ito, kung maaari mong paniwalaan ito.
Bilang isang nagbebenta, maaaring matukso kang mag-alok mula sa Jane Eyre. Pagkatapos ng lahat, sino ang nakakaalam tungkol sa mga tagapayo?
Ang isang tasa ay isa lamang opinyon ng isang tao ng halaga, at maaaring magkaiba ito mula sa appraiser hanggang appraiser. Ang merkado ay nagbabago at patuloy na nagbabago. Ang mga bagong maihahambing na benta ay maaaring lumitaw, o ang isang appraiser ay maaaring magbigay ng higit pa sa mga pag-upgrade kaysa sa ibang appraiser. Mayroong maraming kakayahang umangkop sa mga oras sa pagitan ng mga halaga ng appraised.
O baka gusto mong isaalang-alang ang pinakamasama kaso sitwasyon. Ang pinakagrabeng sitwasyon ng kaso ay ang bahay ay maaaring tumantya sa $ 550,000. Sa kasong iyon, kanselahin ni Jane Eyre ang kanyang kontrata . Hindi banggitin, ang mga nag-aalok tulad ng "Magbabayad ako ng $ 1,000 higit pa sa susunod na mamimili" ay maaaring ituring na hindi katanggap-tanggap na mga alok na legal dahil walang tunay na ibinebenta na presyo na inaalok. Ito ay hindi maliwanag. Sa itaas ng ito, posible na ang tagapagpahiram ni Jane ay hindi maaaring maging kwalipikado sa kanya na bumili ng anumang bahay dahil sa kanyang pagreretiro, dahil ito ay opsyon ng isang underwriter. Pulang watawat.
Ang nag-aalok ng pagbili mula kay Joe Dimaggio ay tila walang kabuluhan kapag handa na si Joe na bumili ng susunod na bahay at hindi mukhang nakatuon sa partikular na pagbili. Hindi banggitin, ang presyo ng benta ni Joe ay mas mababa kaysa sa iba, at ang kanyang pautang ay katulad ng ni Jane. Ipinakita na ni Joe na hindi siya sumusunod sa protocol at ito ay itinuturing na hindi tama, kung hindi laban sa batas, upang magsulat ng isang alok para sa higit sa isang bahay kapag ang mamimili ay hindi makakayang bumili ng parehong tahanan. Bukod, anong uri ng ahente ng mamimili ang nagpapadala ng dalawang magkaibang alok para sa dalawang magkaibang mga tahanan sa parehong ahente ng listahan? Ang nakasulat na problema sa lahat ng ito.
Ang tanging nag-aalok sa senaryo na ito na gumagawa ng sentido komun para sa nagbebenta na pumili ay ang alok mula sa Arlo. Ito ay malinis, ang mamimili ay handang ilagay ang kanyang pera kung saan ang kanyang panulat ay mga palatandaan. Kung ang appraise ng bahay ay umabot lamang sa $ 550,000, ang nagbebenta ay makakatanggap ng karagdagang $ 5,000 mula sa bumibili.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California