Nag-aalok ng Mga Trick sa Negosasyon na Nagbibigay ng Mga Nagbebenta Sinasabi ng "Oo"
Maglagay ng Human Face sa Alok
Ito ay isang negosyo ng mga tao.
Oh, maaari mong isipin na ang real estate ay tungkol sa mga numero at kapaki-pakinabang, ngunit ito ay talagang tungkol sa pamamahala ng mga tao at paghikayat sa mga tao na gawin ang gusto mo. Kung hindi mo alam ang kadahilanan ng mga tao, maaari kang magpunta para sa pagkabigo.
Ang mga nagbebenta ay may di-maipaliwanag na hangarin, kung minsan ay inilibing sa loob, upang malaman na ang bahay na kanilang ibinebenta ay mahuhulog sa mga kamay ng isang karapat-dapat na mamimili. Ka scoff? Huwag maging tulad ng isang cynic. Ang bahay ay higit sa apat na pader, sahig at kisame. Ang bahay ng nagbebenta ay isang lugar kung saan ang kagalakan ay ibinahagi, ang mga kalungkutan ay ipinahayag, ang mga pag-asa at mga pangarap ay ginawa; ito ay isang lugar ng treasured alaala.
- Upang gumawa ng isang nagbebenta na matatanggap sa iyong alok, gawin ang nagbebenta ang pakiramdam ng isang koneksyon sa iyo. Ipakita ang iyong kahinaan at katapatan sa isang liham. Pakiramdam mo ang nagbebenta na parang ikaw ang perpektong mamimili. Lumabas agad at sabihin ito. Huwag kang mahiya. Huwag magpigil at huwag matakot na ipaliwanag ang iyong mga damdamin at kaisipan.
Isama ang mga sumusunod na detalye:
- Ang mga pangalan, mga edad at relasyon ng lahat ng nakatira.
- Ang isang maliit na kasaysayan tungkol sa iyong dating mga tahanan at kung paano na may kaugnayan sa bahay na ito.
- Ang iyong trabaho, edukasyon at pakikibaka upang makapunta sa kung nasaan ka sa buhay.
- Ilista ang mga tiyak na dahilan kung bakit ka nahuhumaling sa tahanan na ito.
- Ipaliwanag kung bakit nararapat kang manirahan sa tahanan na ito at kung paano mo ito aalagaan.
Sumulat ng Malinis at Positibong Alok
Ito ay mas mahirap kaysa ito tunog. Minsan sa kaguluhan ng pagsusulat ng isang alok, hindi binabasa ng mga mamimili ang alok para sa kaliwanagan. Tanungin din ang iyong ahente upang i-double check ang alok.
Huwag mag-iwan ng isang mahahalagang elemento o bigyan ang nagbebenta ng anumang kadahilanan upang makapagsulat ng isang counter offer . Kung ang ahente ay naghahanda ng isang counter upang itama ang mga pagkakamali, maaaring gawin ang ahente na isaalang-alang ang pagpapalit ng mga tuntunin ng alok pati na rin. Gawin itong isang no-brainer para sa nagbebenta upang mag-sign ang alok sa paraan na iyong sinulat ito. Cross ang lahat ng iyong mga t at tuldok ang lahat ng iyong i's.
- I-verify ang address na tama.
- Magdagdag ng masigasig na deposito ng pera , mga halaga ng pautang at balanse ng down payment upang matiyak na ang mga numero ay katumbas ng presyo ng pagbebenta.
- Suriin ang petsa ng pagsasara at mga tuntunin ng pagmamay-ari.
- Talakayin ang mga motibo para sa pagbabago ng mga panahon ng default na kontrata.
- Suriin ang mga nagbebenta-at mga item na binabayaran ng mamimili at tukuyin kung ang mga aytem ay "mga pulang bandila" o malamang na itaas ang mga kadena.
- Sa pangkalahatan, pinipili ng partidong responsable para sa pamagat at escrow fees ang mga serbisyo - napili ng nagbebenta ang mga serbisyo at inaasahan na bayaran para sa kanila, ngunit gusto mong piliin? Huwag hayaan ang isang maliit na item maging isang malaking isyu.
- Gaano karaming oras ang ibinibigay mo sa nagbebenta na tumugon at sino ang kailangang tumanggap ng tugon, na kung saan ay tumutukoy sa pagtanggap ng paghahatid?
Detalye ng Pagbebenta ng Mga Kredensyal ng Ahente
Tulad ng mamimili ang sumusubok na mag-apela sa nagbebenta, ang nagbebenta na ahente ay dapat subukan na mag-apila sa listahan ng ahente pati na rin. Ang isa sa mga pinakamalaking hadlang sa isang transaksyon sa real estate na naglilista ng mga ahente ay hindi sapat ang mga ahente sa pagbebenta. Sa FAX o alok ng cover letter, maaaring gusto ng isang nagbebenta na ahente na:
- Ibahagi ang kanyang karanasan at background
- Estado siya ay isang full-time na propesyonal na ahente (upang itakda siya bukod sa marami sa mga novices sa negosyo)
- Ipahiwatig ang kanyang pagpayag na makipagtulungan
- Banggitin ang mga serbisyo na maaari niyang ibigay na makakatulong upang mapabilis ang transaksyon
- Magpahayag ng kaguluhan sa pakikipagtulungan sa listahan ng ahente
Ang ilalim na linya ay maraming mga alok na simula upang makita ang parehong sa nagbebenta, lalo na sa isang sitwasyon ng maramihang nag-aalok. Noong nagtrabaho ako kamakailan sa isang matatandang nagbebenta na sapilitang ipagbili ang kanyang bahay dahil biglang nangangailangan ang kanyang asawa ng pag-aalaga sa pag-aalaga ng buong oras, nag-aral ako ng isang solusyon upang matulungan ang pag-alis sa mga alok.
Lahat sila ay pareho, sa loob ng isang libong o higit pa sa pagpepresyo.
Ang nagbebenta na ito ay pinilit na ibigay sa kanya ang kanyang dalawang pusa. Siya ay nagbabalak na dalhin sila sa kanlungan. At alam ng lahat ang mga posibilidad ng paghahanap ng isang bahay sa kanlungan ng hayop ng lungsod. Sinabi ko sa lahat ng mga ahente ng mamimili na ang nagbebenta ay maaaring magbigay ng katangi-tanging paggamot sa isang alok mula sa isang mamimili na kukuha ng mga pusa. Sure enough, isa sa mga mamimili ang gustong magpatibay ng kanyang mga pusa, at iyon ang pinili ng mamimili na pinili.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.