Paano Ko Ibenta ang Aking Bahay?
Sa mga merkado ng mamimili , napakahalaga na bunutin ang lahat ng mga hinto at gawin ang iyong tahanan na nakikita sa dagat ng imbentaryo sa merkado.
Tanungin ang iyong sarili: bakit pipili ng isang mamimili ang iyong tahanan sa lahat ng iba pang mga tahanan para mabili? Ang sagot ay ang paraan ng iyong market ito.
Mahina Kondisyon ng Iyong Bahay
Tingnan ang iyong kumpetisyon. Kung 90% ng mga bahay sa iyong merkado ay hindi nagbebenta, at pagkatapos ay ang iyong bahay ay nangangailangan ng outshine ang nangungunang 10%. Tingnan ang mga tahanan na nakabinbin ang mga benta dahil iyon ang iyong kasalukuyang tagapagpahiwatig. Ang nabenta comps ay maaaring dalawa sa tatlong buwan sa mga tungkulin ng kilusan sa merkado. Kung nais mong malaman kung ano ang nangyayari sa ngayon, sasabihin sa iyo ng data ng nakabinbing benta kung aling mga bahay ang ibinebenta.
Bukod sa paghahanda ng iyong bahay para sa pagbebenta, isaalang-alang ang kondisyon nito. Marahil ay dapat mong isaalang-alang ang pagdaragdag ng mga update o paggawa ng mga pag-aayos bago nagbebenta . Kung ang nangungunang 10% sa merkado ay may bagong paglalagay ng alpombra at ang iyong karpet ay napapagod at may petsang, ang iyong bahay ay hindi magbibenta. Palitan ang karpet. Ngunit tanungin muna ang iyong ahente dahil sa 9 beses sa 10, ang mga mamimili ngayon ay mas gusto ang kahoy o kahoy na tulad ng nakalamina sa karpet.
Kulayan ang mga pader neutral - hindi puti. Suriin ang pag-apela nito.
Hindi Sapat na Mga Larawan o Masama Na Mga Larawan
Ang mga tahanan sa MLS na may isang larawan ay dumaan. Ang mga bahay na may dose-dosenang mga litrato ay napansin. Kumuha ng mga larawan sa kalidad o, para sa pinakamainam na pagmemerkado, umarkila ng isang propesyonal na photographer. Abutin ang malawak na mga anggulo na may maraming liwanag na nagpapakita ng mga pinakamahusay na tampok ng iyong bahay.
Para sa kapakanan ng kabutihan, panatilihing sarado ang toilet lid.
- Huwag lamang shoot ang master bedroom o pinakamalaking bedroom. Subukan upang makuha ang lahat ng ito dahil bibilangin ng mga mamimili ang bilang ng mga kuwarto sa lineup ng larawan. Kung ang isa ay nawawala, maaaring hindi nila maipalagay na ang iyong bilang ng mga silid ay mas kaunti.
- Huwag makuha ang iyong sarili o ang camera sa larawan ng banyo sa pamamagitan ng pagbaril sa reflection ng salamin.
- Kung ang iyong pasilyo ay makitid, huwag kumuha ng litrato nito. Sa halip ay magsimula ka sa isang fireplace o iba pang kagiliw-giliw na tampok.
- Kumuha ng maraming mga larawan ng kusina. Ang kusina ay karaniwang ang pinakamahalagang larawan. Ito ang puso at kaluluwa ng tahanan.
- Bago kumukuha ng kainan, itakda ang mesa.
- Dapat magpakita ng espasyo ang mga larawan sa living room , kaya ililipat ang ilan sa mga kasangkapan na iyon.
- Tandaan na isama ang likod na bakuran at mga hardin.
- Magdagdag ng mapaglarawang teksto sa bawat larawan; gawing kantahin ang iyong mga tula.
Hindi Mo Na Bayad Para sa Malawakang Marketing at Advertising
Walang nag-iisang aspeto ng pagmemerkado na nagbebenta ng bahay. Ito ay isang kumbinasyon ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Kung ang iyong online media outlet ay nagkakamali at naglilista ng iyong tahanan sa ilalim ng maling seksyon, huwag panic - mga bahay na ibinebenta sa mga mamimili na natagpuan sila sa maling lugar. Para sa kadahilanang iyon, isaalang-alang ang paglalagay ng isang ad sa ilalim ng maraming mga klasipikasyon.
- I-print ang apat na kulay na mga postkard at i-mail ang mga ito sa mga nakapalibot na tahanan sa kapitbahayan at sa mga mamimili sa labas ng lugar.
- Lumikha ng mga four-color flyer na naglalaman ng ilang mga larawan upang ipamahagi sa mga prospect at mga taong naglilibot sa iyong bahay.
- Mag-arkila ng isang virtual tour company upang mag-shoot at mag-upload ng mga video.
- Massively advertise tuwing katapusan ng linggo.
- Maghawak ng mga Buksan na Bahay tuwing Linggo na nag-tutugma sa iba pang mga bukas na bahay sa kapitbahayan. Minsan ang mga hapon ng gabi ay maakit ang mga mamimili para sa mga tour ng takipsilim.
- Kumuha ng feedback mula sa mga mamimili tungkol sa kung ano ang nagustuhan nila at hindi nagustuhan tungkol sa iyong tahanan, at gumawa ng mga pagsasaayos upang pagtagumpayan ang mga pagtutol.
- Isaalang-alang ang pagbaril ng isang video sa iyong sarili at i-upload ito sa YouTube.com, kahit na ito lamang ang iyong pinag-uusapan kung ano ang gusto mo tungkol sa pamumuhay doon.
Inupahan mo ang Maling Listahan ng Ahente
Gusto mong makipagtulungan sa isang ahente na may kakayahan, nakaranas at tapat.
Mayroong iba't ibang mga paraan upang makahanap ng isang ahente ngunit ang pinakamadaling paraan ay sa pamamagitan ng mga referral mula sa mga kaibigan at pamilya.
Kung nais mo ang buong serbisyo at gusto ng isang ahente na gumastos ng maraming pera sa listahan, umarkila ng isang buong serbisyo brokerage at pakikipanayam ng ilang mga ahente . Upang mahanap ang pinakamahusay na ahente ng paglilista , huwag ibayuhin ang iyong desisyon sa pamamagitan lamang ng iminungkahing presyo ng pagbebenta o kung magkano ang singil sa ahente dahil may iba pang mga pagsasaalang-alang. Talakayin ang pag-usisa sa bahay at ang mga negosasyon sa komisyon ay huling Una, alamin ang madiskarteng plano sa marketing ng ahente.
Ang ilang mga ahente ng diskwento ay hindi namuhunan ng maraming oras at pagsisikap sa marketing, lalo na kung binabayaran sila ng suweldo. Ang mga nakaranasang ahente ay ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian. Maaari mong pinagkakatiwalaan ang karanasan. Maghanap ng karanasan sa isang ahente hindi lamang ng isang ahente na nasa negosyo sa maraming taon, kundi isang ahente na nagbebenta ng maraming tahanan. May isang mundo ng pagkakaiba sa pagitan ng isang ahente na nagbebenta ng 12 bahay sa isang taon at isang ahente na nagbebenta ng 100.
Hindi Mo Minahal ang Iyong Tahanan na Ibenta
Sinasabi ng mga nagbebenta, "Ngunit ayaw kong ibigay ang aking bahay." Syempre hindi. Gusto mong ibenta ito. Upang ibenta ang iyong bahay, ang presyo ay dapat na tama. Huwag "subukan" ang merkado o humingi ng isang napalaki figure dahil kung gagawin mo, ang iyong bahay ay maaaring umupo sa merkado at ang DOM ay patuloy na tik. Ang mga naka-schedule na listahan (mga bahay na masyadong mahaba sa merkado) ay hindi karaniwang nagbebenta para sa presyo ng listahan.
Upang maiwasan ang overpricing ng iyong tahanan , suriin ang ibinebenta na mga katulad na benta . Ayusin para sa square footage, kung kinakailangan. Kung ang iyong bahay ay may masamang layout o matatagpuan sa masamang lokasyon tulad ng sa tabi ng isang paaralan, sa o malapit sa isang abalang kalye o sa hangganan ng isang tindahan ng alak, hindi ka makakakuha ng parehong presyo ng mga tahanan na may magandang layout at sa isang mahusay na lokasyon .
Halimbawa, kung ang huling tatlong bahay ay nabili sa $ 400,000 ngunit sa palagay mo ay hindi sila maihahambing sa iyo sapagkat wala silang mga update - ngunit matatagpuan ang mga ito sa isang tahimik na kalye at ang iyong kalye ay maingay - marahil ang iyong bahay ay nagkakahalaga pareho. Ang isang plus- $ 50,000 pagsasaayos para sa mga update ay maaaring hugasan ang minus- $ 50,000 para sa busy kalye.
Sa merkado ng mamimili, presyo ang iyong bahay ng isang minimum na porsyento na mas mababa kaysa sa huling maihahambing na benta . Kung hindi ka mabubuhay sa presyo na iyon, huwag mong ilagay ang iyong bahay sa merkado at itakda ang iyong sarili para sa pagkabigo. Ang overpricing ay ang pinakamaliit na pagkakamali na maaaring gawin ng nagbebenta sa bahay.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.