Paano Presyo Ang iyong Home para sa Binebenta

Bakit Kailangan Ninyong Presyo ang Iyong Kanan na Bahay

Ang nag-iisang pinakamahalagang kadahilanan upang isaalang-alang kapag nagbebenta ng bahay ay ang pagpepresyo sa bahay ng tama; ito ay pagpili ng ganap na tamang presyo tag: kung magkano ang iyong bahay ay nagkakahalaga, pagpepresyo ng bahay na ibenta. Hindi mo nais na labasan ang bahay dahil mawawala ang pagiging bago ng apela ng bahay pagkatapos ng unang dalawa hanggang tatlong linggo ng pagpapakita. Pagkalipas ng 21 araw, ang pangangailangan at interes ay nawala.

Sa kabilang banda, huwag mag-alala tungkol sa pagpepresyo na ito masyadong mababa dahil ang mga bahay na presyo sa ibaba ng halaga ng merkado ay madalas na makatanggap ng maraming mga alok , na kung saan ay pagkatapos ay itaboy ang presyo sa merkado.

Ang pagpepresyo ay tungkol sa supply at demand. Ito ay bahagi ng sining at bahagi ng agham, at walang dalawang mga ahente ng presyo ng ari - arian sa parehong paraan. Ang ilang mga ahente ay mas mahusay na sa figuring out kung paano presyo sa iyong bahay kaysa sa iba. Karanasan ang mga bagay.

Hilahin ang Mga Katulad na Listahan at Pagbebenta

• Tumingin sa bawat katulad na bahay na nakalista o nakalista sa kaparehong kapitbahay sa nakalipas na tatlong buwan. Ang mga nag-aaplay ay hindi gumagamit ng mga comps na mas matanda kaysa sa 3 buwan.
• Ang listahan ay dapat maglaman ng mga bahay sa loob ng isang 1/4 na milya sa isang 1/2 na milya at walang karagdagang, maliban kung mayroon lamang isang maliit na bilang ng mga comps sa pangkalahatang paligid o ang ari-arian ay rural.
• Bigyang-pansin ang mga linya ng paghati-hati sa distrito at mga pisikal na hadlang tulad ng mga pangunahing kalye, freeway o riles, at huwag ihambing ang imbentaryo mula sa "iba pang bahagi ng mga track." Kung saan ako nakatira sa kapitbahayan ng Land Park ng Sacramento, halimbawa, ang magkatulad na mga tahanan sa buong kalye mula sa bawat isa ay maaaring mag-iba ng $ 100,000. Mayroong halaga ang mga perceptions at desirability.

• Ihambing ang katulad na footage ng parisukat, sa loob ng isang 10% na pagkakaiba ng pataas o pababa mula sa ari-arian ng paksa, kung maaari.
• Katulad na mga edad. Ang isang kapitbahayan ay maaaring binubuo ng mga bahay na itinayo noong 1950 sa tabi ng isa pang singsing ng konstruksiyon mula sa 1980s. Magkakaiba ang mga halaga sa pagitan ng dalawa. Ihambing ang mga mansanas sa mga mansanas.
• Matapat na tasahin ang desirability. Kung ikaw ay mapalad na magkaroon ng isang panaginip na bahay na magiging sanhi ng mga mamimili sa malabo sa pagpasok, maaari kang makakuha ng malayo sa tacking sa isang premium.

Nabenta ang Comps

• Hilahin ang kasaysayan para sa nag-expire at pag-withdraw ng mga listahan upang matukoy kung ang anumang ay kinuha off ang market at relisted. Kung oo, idagdag ang mga araw na iyon sa merkado sa mga tagal ng tagal ng panahon upang makarating sa aktwal na bilang ng mga araw sa merkado.
• Ihambing ang orihinal na presyo ng listahan sa huling presyo ng pagbebenta upang matukoy ang mga pagbawas ng presyo .
• Ihambing ang huling presyo ng pagbebenta sa aktwal na ibinebenta presyo upang matukoy ang mga ratios. Karaniwan sa merkado ng nagbebenta para sa mga tahanan na ibenta para sa higit sa 100% ng presyo ng listahan. Sa pangkalahatan ang mga bahay ay nagbebenta para sa presyo ng listahan o mas mababa sa merkado ng mamimili.
• Ayusin ang pagpepresyo para sa mga pagkakaiba-iba ng maraming laki, configuration at amenities / upgrade.

Nag-withdraw at Nag-expire na Listahan

• Hanapin ang mga pattern kung bakit hindi ibinebenta ng mga tahanan na ito at ang mga karaniwang kadahilanan na ibinabahagi nila.
• Aling broker ang may listahan: isang kumpanya na karaniwang nagbebenta ng lahat ng mga listahan nito o ito ba ay diskwento brokerage na maaaring hindi nagastos ng pera sa marketing sa bahay ?
• Isipin ang mga hakbang na maaari mong gawin upang pigilan ang iyong tahanan na maging isang expired na listahan .

Nakabinbin na Benta

• Dahil ang mga ito ay nakabinbin na mga benta , ang mga presyo ng benta ay hindi kilala hanggang sa malapit na ang mga transaksyon; ngunit hindi ito hihinto sa sinuman sa pagtawag sa mga ahente ng listahan at pagtanong sa kanila na sabihin sa iyo. Ang ilan ay. Ang ilan ay hindi.
• Bigyang-pansin ang mga araw sa merkado, na maaaring may direktang tindig kung gaano katagal bago mo makita ang isang alok.

• Suriin ang kasaysayan ng mga listahan na ito upang matukoy ang mga reductions ng presyo.

Aktibong Listahan

• Ang mga bagay na ito lamang ang ihahambing sa iyong listahan, ngunit tandaan na ang mga nagbebenta ay maaaring humingi ng anumang nais nila.
• Upang makita kung anong mamimili ang makakakita, maglakbay sa mga tahanan na ito. Tandaan kung ano ang gusto at ayaw mo, ang pangkalahatang pakiramdam na nakukuha mo sa pagpasok sa mga bahay na ito. Kung maaari, likhain muli ang mga damdamin ng pagtanggap sa iyong sariling tahanan.
• Ang mga tahanan ay ang iyong kumpetisyon. Tanungin ang iyong sarili kung bakit gusto ng isang mamimili ang iyong tahanan sa alinman sa mga ito at ayusin ang iyong presyo nang naaayon.

Mga Paghahambing sa Gastos ng Square Paa

• Tandaan na pagkatapos mong makatanggap ng isang alok, ang nagpapahiram ng mamimili ay mag-order ng isang tasa, kaya nais mong ihambing ang mga tahanan ng katulad na sukat ng talampakan.
• Ang mga nag-aapila ay hindi nais na lumihis nang higit pa sa 25% at ginusto na manatili sa loob ng 10% ng net square footage computations. Kung ang iyong bahay ay 2000 sq. Ft., Maihahambing na mga tahanan ay ang mga laki na 1800 hanggang 2200 sq. Ft.

• Ang average na halaga ng parisukat na paa ay hindi nangangahulugan na maaari mong i-multiply ang iyong square footage sa pamamagitan ng numerong iyon maliban kung ang iyong bahay ay karaniwang laki. Ang presyo bawat parisukat na paa ay tumataas habang ang laki ay bumababa at bumababa ito habang ang mga laki ay nagtataas, na nangangahulugang ang mas malaking mga bahay ay may mas maliit na gastos sa parisukat na paa at mas maliit na mga bahay ang may mas malaking parisukat na gastos sa paa.

Pagpepresyo sa Pagpepresyo ng Market

• Parehong bahay, tatlong magkakaibang presyo. Matapos mong matipon ang lahat ng iyong data, ang susunod na hakbang ay upang pag-aralan ang data batay sa mga kondisyon ng merkado. Para sa mga layunin ng paghahambing, sabihin natin na ang huling tatlong maihahambing na mga benta sa iyong kapitbahayan ay $ 250,000. Sa merkado ng isang mamimili , ang iyong mga presyo sa pagbebenta ay maaaring magpapahintulot sa ilang mga puwang sa pag-usapan ngunit sapat na malakas (malapit sa huling maihahambing na benta) upang maakit ang isang mamimili upang maglakbay sa iyong tahanan. Upang magbenta sa merkado na ito, maaaring kailangan mong i-presyo ang iyong bahay sa $ 249,900, pag-aayos para sa $ 245,000.
• Sa merkado ng nagbebenta, maaari kang magdagdag ng 10% na higit pa sa huling maihahambing na benta. Kapag mayroong maliit na imbentaryo at maraming mga mamimili, maaari kang magtanong ng higit sa huling katulad na pagbebenta at malamang na makuha ito. Kaya ang $ 250,000 na bahay ay maaaring ibenta sa $ 265,000 o higit pa.
• Sa isang balanseng o neutral na merkado , maaaring gusto mong i-set ang iyong presyo sa huling maihahambing na benta at pagkatapos ay ayusin para sa trend ng merkado. Halimbawa, kung ang huling pagbebenta ay sarado tatlong buwan na ang nakakaraan, ngunit ang median na presyo ay tumitimbang nang hanggang 1% bawat buwan, ang pagpepresyo sa $ 254,500 ay may kabuluhan.

Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.