Iwasan ang Pagkakamali sa Pagmemerkado sa Bahay Kapag Nagbebenta sa isang Mabagal na Market
Kapag ang mga merkado ng real estate ay lumamig, kadalasan ay nagdaragdag ang imbentaryo at bumaba ang bilang ng mga mamimili. Ang pagbagal ng mga kundisyon sa merkado ay nagiging mas mahirap na magbenta ng mga tahanan, ngunit ang ilang mga tahanan ay nagbebenta pa rin. Kaya, bakit ang ilang mga bahay ay nakakakuha ng mga alok at ang iba ay umupo sa merkado? Ang sagot ay napakaliit na may kinalaman sa bahay mismo, tulad ng narinig ko ang mga ahente ng real estate. Mas malamang na ito ay nasa loob ng mahihirap na kalidad ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Narito ang mga pagkakamali na nakikita ko ang mga nagbebenta at ang kanilang mga ahente ay paulit-ulit. Huwag hayaang mangyari ito sa iyo.
BAD MARKETING : Pag-upload ng mga Badly Shot Photographs Online
Ang mga larawan ay nagsasalita ng mga volume at napansin bago ang nakasulat na salita. Sapagkat ito ang unang bagay na makikita ng isang potensyal na mamimili, bakit ang isang masamang unang impression? Ang trabaho ng isang larawan ay upang maakit ang bumibili na nais na makita ang higit pa sa bahay sa tao. Hindi ito dapat magbigay sa nagbebenta ng isang dahilan upang i-cross ang bahay off ang kanyang listahan. Huwag mag-publish ng mga larawan tulad ng mga ito:
- Ang mga larawan ay masyadong madilim na may drapes / blinds sarado
- Ang mga larawan ay naging patagilid
- Mga larawan ng mga cluttered room
- Walang mga larawan na may mga hindi kinakailangang elemento sa mga larawan
- Mga larawan ng mga alagang hayop na natutulog sa sofa
- Hindi nagsumite ng sapat na mga larawan - o nag-upload lamang ng isang nakababagyang larawan ng harapan ng bahay
- Mga larawan na may mataas na resolution nang hindi nag-aayos ng mga pixel para sa Internet
MALALAKING MARKETING : Hindi pagtataguyod ng Mahalagang Impormasyon o Mga Mapaglarawang Komento
Kapag may mga tonelada ng mga bahay sa merkado, ang pagtapon lamang ng isang address ng ari-arian habang binabanggit ang mga bilang ng mga kuwarto at paliguan ay hindi sapat ang impormasyon para sa isang mamimili sa bahay. Hindi ito nagsasabi sa isang mamimili kung bakit dapat siyang gumawa ng appointment upang makita ang bahay. Ang mabuting pagmemerkado ay nagsasabi sa isang mamimili kung bakit ang partikular na tahanan ay mas mahusay kaysa sa dose-dosenang iba pa sa merkado.
Ang mga nagbebenta ay dapat tumuon sa:
GOOD MARKETING
- Ano ang ginagawa ng tahanan na kakaiba ?
- Ano ang kadahilanan na nagpapalakas sa pagbili ng nagbebenta sa bahay sa unang lugar?
- Paano maaaring matugunan ang negatibong saligan na i-accent ang mga positibong katangian nito?
MALALAKING MARKETING : Hindi pinahahalagahan ang Kahalagahan ng Mga Kontrata ng Broker / Agent
Tulad ng mga mamimili, ang mga ahente ay walang oras upang tumingin sa bawat bahay sa merkado. Kung gayon, ano ang maaari mong gawin upang mahikayat ang mga ito na makita ang iyo? Dahil mas malamang na ibenta ng mga ahente ang isang bahay na kanilang pinaglalakbay, kailangan ng mga nagbebenta na maakit ang mga ahente sa pagbebenta.
GOOD MARKETING
- May mga pananghalian. Lumampas sa ordinaryong mga sandwich at de-boteng tubig. Nagagalit ang pagkain, at huwag ipaalam sa iyo ng sinumang tao ang tungkol dito. Maging malikhain sa mga seleksyon sa pagluluto.
- Mag-aalok ng mga guhit para sa maliliit na regalo o mga sertipiko ng regalo.
- Bigyan ang mga online na sertipiko na maaaring ma-e-mail kaagad.
BAD MARKETING : Paghihigpit sa Access para sa Mga Pagpapakita
Kung ang isang ahente ay hindi madaling maipakita ang iyong bahay , ipapakita niya sa halip ang listahan ng ibang ahente. Huwag magbigay ng isang ahente ng isang dahilan upang ipasa ang iyong tahanan. Anuman sa mga ito ay maaaring makapigil sa pagpapakita:
- Walang lockbox sa property
- Mga limitadong oras upang ipakita
- 24-oras na abiso
- Sa pamamagitan ng appointment lamang
GOOD MARKETING
- Tumawag muna, lock box
BAD MARKETING : Nag-aalok ng Mas Kaunting Komisyon kaysa sa Iba Pang Mga Listahan
Hindi ang mga ahente ay mga sakim na nilalang na nagpapakita lamang ng mga listahan na may mataas na bayarin - na labag sa batas, bagaman ang ilan ay lubos na motivated lamang sa pamamagitan ng kita - ngunit ang mga ahente ay may posibilidad na tingnan ang mga listahan na mas mababa ang nakomisyon bilang mga hindi nagbebenta napaka-motivated na ibenta.
- Kung ang nagbebenta ay hindi motivated , maaaring sabihin na ang nagbebenta ay hindi gustong makipag-ayos sa presyo.
- Sa mabagal na paglipat ng mga merkado, ang mga mamimili ay umaasang makipag-ayos.
- Ang mga ahente na gustong gustong makipag-ayos ng mga mamimili ay magpapakita lamang ng mga listahan kung saan posible ang negosasyon.
BAD MARKETING : Hindi Kabilang ang Incentives ng Mamimili
Ang ilang mga multi-milyon-dollar na mga listahan ay nag-aalok ng sports cars bilang isang home buyer incentive, ngunit hindi ito kailangang maging anumang bagay na mahal. Ang isang insentibo ay hindi kailangan ng gastos sa nagbebenta kung ang presyo ng bahay ay nakabalangkas para sa account para sa diskwento. Narito ang mga tipikal na insentibo:
GOOD MARKETING
- $ kredito patungo sa mga gastos sa pagsasara ng mamimili
- Plano ng proteksyon sa tahanan
- Mga bayad sa pag-aalaga ng may-ari ng bahay sa loob ng isang taon
- Rate ng interes sa pagbili ng mortgage
- Weekend getaway para sa dalawa
MALALAKING MARKETING : Pagsasabi Hindi sa Pag-print ng Advertising
Hindi mo maaaring panatilihin ang iyong home sale isang lihim at inaasahan na ibenta ito. Kung nagbabayad ka para sa advertising o ang iyong ahente ay, kailangan mong ipaalam sa lahat na ito ay para sa pagbebenta. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon ay mag-advertise.
GOOD MARKETING
- Mga Anunsyo sa Linggo sa pang-araw-araw na pahayagan (kung may ganoong bagay sa iyong lungsod)
- Anunsyo ng larawan, kung inaalok sa panahon ng linggo
- Lingguhang lokal o lingguhang pahayagan
BAD MARKETING : Hindi sinasabi sa Virtual Tours
Magsisimula ngayon ang mga mamimili sa kanilang mga paghahanap sa bahay sa online. Walang mas mahusay na paraan upang tingnan ang una sa isang bahay kaysa sa ginhawa ng sariling pajama sa bahay sa harap ng computer, pagtingin sa isang 360-degree o 3D tour. Ang ilang mga mamimili ay hindi kahit na isaalang-alang ang isang listahan ng ari-arian kung ito ay hindi kasama ang isang virtual tour . Ang mga pangunahing kinakailangan ay:
GOOD MARKETING
- Minimum ng dalawang spins at mas higit pa kung ang espasyo lends mismo.
- Mataas na resolution o HD mga larawan na ang mga mamimili ay maaaring mag-print ng kanilang mga sarili.
- Kakayahang magbahagi ng mga larawan upang ang mga mamimili ay maaaring magpadala ng mga larawan sa mga kaibigan / pamilya.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.