Nangungunang 7 Mga Tanong Para sa Mamimili Feedback
Hindi lahat ng nagbebenta ay humihingi ng feedback ng mamimili, ni hindi rin ang kanilang mga ahente. Gayunpaman, ang pinakamahalagang tanong ng isang nagbebenta sa bahay ay maaaring humingi ng isang bumibili na nagtapos lamang sa pagtingin sa isang bahay ay "Ano sa palagay mo?" Ang katotohanan ay maraming mga nagbebenta ng bahay (at ang kanilang mga ahente) na nag-aalinlangan upang makakuha ng feedback ng mamimili pagkatapos ng pagpapakita . Bakit? Ang ilang mga tao ay hindi alam kung anong mga tanong ang itatanong, at ang iba, malamang, ay natatakot na marinig ang mga sagot.
Kung minsan ang mga ahente ay nag-aalangan na maghatid ng masamang balita sa isang nagbebenta.
Hindi nila gusto ang nagbebenta upang shoot ang mensahero.
Mahalagang impormasyon ang mamimili. Kung wala ito, ang mga nagbebenta sa bahay ay hindi alam kung ano ang kanilang ginagawa nang tama at kung ano ang maaaring mapabuti. Dahil sa lahat, hindi mahalaga kung ano ang iniisip ng nagbebenta. Ito ang opinyon ng mamimili na mahalaga.
Narito ang mga halimbawang tanong na maaari mong gamitin upang makakuha ng feedback ng mamimili:
1) Ano ang Iyong Pangkalahatang Impression sa Home na ito?
Sasabihin sa iyo ng mga mamimili ang katotohanan subalit pinalamanan ito ng mga papuri na iniisip nila na nais mong marinig sapagkat walang sinuman ang nagnanais na saktan ka. Maaari silang gumamit ng mahina adjectives o gumawa ng mga pahayag tulad ng "Ito ay maganda," o "Nagustuhan ko ito," na kung saan ang dahilan kung bakit maaaring kailanganin mong suriing mabuti ang mas malalim. Sa anumang kaso, anumang mga tugon na natanggap mo, huwag maging mapaglaban o magtalo sa mamimili, pasalamatan lamang sila sa kanilang input at sa pagtingin sa iyong tahanan.
2) Paano Ihambing Mo ang Bahay na ito sa Iba na Isinasaalang-alang mo?
Ang tanong na ito ay hayaan ang isang mamimili na makipag-usap tungkol sa kung anong uri ng bahay na gusto nilang bilhin at kung paano ang iyong mga stack up sa perpektong bahay na gusto nila.
Maaari ka ring matuto ng mga katotohanan tungkol sa iba pang mga tahanan sa merkado. Halimbawa, maaari mong matuklasan na ang iyong bahay ay may mas mahusay na pagkakalantad sa sikat ng araw kaysa sa mga nasa kabaligtaran ng kalye, dahil ang oryentasyon ay isang mahalagang kadahilanan sa maraming mamimili, o ang iyong parisukat na sukat sa talampakan ay lumilitaw nang mas malaki kaysa sa magkatulad na mga bahay sa parisukat na paa ang kapitbahayan.
3) Ano ang Talaga Ninyo sa Bahay Nito?
Ang iyong bahay ay maaaring magkaroon ng mga kaakit-akit na katangian na nakalimutan mo o hindi nag-isip na gumawa ng malaking pagkakaiba sa isang mamimili. Kung ang isang mamimili ay nagmumukha tungkol sa isang partikular na aspeto na hindi mo nauunawaan, huwag mag-atubiling magtanong kung bakit ito ay mahalaga sa mamimili. Halimbawa, maaaring sabihin ng bumibili na ang kusina ay maganda. Kung hindi mo tanungin kung bakit nararamdaman niya ang tungkol dito, hindi mo matutunan na ang kusina skylights ay isang nangungunang tampok na nagbebenta, na maaari mong banggitin sa iba pang mga mamimili na maaaring hindi mapansin ang mga ito.
4) Ano ang Tulad Mo Talaga Tungkol sa Home na ito?
Ang bumibili ay maaaring banggitin ang kulay ng isang silid o marahil ang iyong karpet ay kailangang mapalitan. Pagkatapos ay tanungin mo ang susunod na mamimili kung ano ang iniisip niya tungkol sa kulay ng mga pader o ng karpet. Matapos mong magtipon ng sapat na mga opinyon at marinig ang parehong mga komento sa pagbabalik-balik, baka gusto mong isaalang-alang ang pagpipinta, pag-alis ng karpet o pag-aalok ng dekorasyon allowance sa iyong mga materyales sa marketing sa bahay .
5) Ano ang Iyong Opinyon ng Presyo?
Kung ang isang mamimili ay nagsasabi na ang presyo ay masyadong mataas, magtanong kung nasa hanay ng presyo ng mamimili. Minsan ang mga mamimili ay hindi kayang bayaran ang presyo na iyong hinihingi ngunit gusto mong tingnan ang bahay nang walang kinalaman. Tanungin kung paano ang paghahambing ng presyo sa iba pang mga bahay sa hanay ng presyo upang matukoy ang batayan para sa isang pahayag na ang presyo ay masyadong mataas.
Bihirang sasabihin sa iyo ng bumibili na ang presyo ay masyadong mababa. Kung ang lahat ay nagsasabi na ang presyo ay masyadong mataas, maaaring kailangan mong ayusin ito. Tanungin ang mga mamimili kung anong presyo ang iniisip nila.
6) Paano Nakikita Mo ang Iyong Sarili Nabuhay sa Tahanan na Ito?
Kung sinimulan ng mga mamimili na sabihin sa iyo kung saan nila ilalagay ang sopa ng living room, malamang na magkaroon ka ng isang interesadong mamimili. Maaari mong talakayin ang iba't ibang mga paraan na inayos mo ang mga kasangkapan sa bahay sa loob ng mga taon.
Gayunpaman, kung sinabi ng bumibili, "Hindi ko," tanungin kung bakit. Maaaring ito ay isang simpleng sagot tulad ng gustong bumili ng tatlong silid na may puwang sa opisina, ngunit wala kang dagdag na silid para sa isang opisina. Maaari mong ituro ang isa pang lugar sa bahay kung saan ang isang mamimili ay maaaring mag-set up ng isang opisina, na maaaring hindi madaling makita sa karamihan ng mga tao.
7) Ano ang Magagawa Ninyo Para Bilhin ang Home na Ito Ngayon?
Kapag humingi ka ng isang naka-load at naka-bold na tanong tulad nito, maaaring ibunyag ng iyong mga mamimili ang kanilang pagganyak upang bumili at ipaliwanag kung paano nakakatugon ang iyong bahay o hindi nakakatugon sa kanilang mga intensyon.
Matututuhan mo kung paano mo mapapabuti ang hitsura ng iyong tahanan at kung paano matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili. Maaaring kailanganin ng isang mamimili na lumipat sa loob ng dalawang linggo at banggitin na ang mga bakanteng bahay lamang ay interesado; kung gayon, maaari mong tiyakin ang bumibili na maaari mong mag-alok ng isang mabilis na pagsasara sa exchange para sa isang alok ngayon.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.