Ang mga Ahente ng Real Estate sa Buong-Serbisyo ay Timbang sa Karagdagang Pera?
Uri ng Marketplace
- Kung ikaw ay nasa merkado ng isang nagbebenta sa ngayon, ang mga bahay ay malamang na nagbebenta ng ilang sandali na pinindot nila ang maramihang listahan ng serbisyo. Ang isang may isang mata na tupa na may dalawang paws nakatali sa likod ng kanyang likod ay maaaring plop ng isang bahay sa MLS at makakuha ng isang alok. Ito ba ang pinakamataas na presyo na maaari mong makuha?
- Ang mga merkado ng mamimili ay umiiral kapag lumampas ang imbentaryo sa suplay ng mga mamimili. Sa mga merkado, ang ilang mga bahay ay hindi nagbebenta sa lahat. Ito ay kung saan nagbabayad ang kadalubhasaan at dagdag na trabaho. Ang mga listahan na nagbebenta sa pinakamataas na presyo ay kadalasang ang mga nakalantad sa karamihan sa mga mamimili, na napakahalaga ng presyo, mahusay na ipinamimigay at mahusay na ipinakita.
MLS at sa Internet
Sumukot ako kapag nakita ko ang mga bagong listahan na pinindot ang MLS nang walang litrato dahil alam ko na ang mga ahente at mamimili ay dumaraan sa kanila nang walang pangalawang pag-iisip. Maraming mga serbisyong maramihang listahan ang tumatanggap ng 8 hanggang 12 na litrato sa panahong ito. Para sa kadahilanang iyon, kumukuha ng maraming mga full-service agent ang mga propesyonal na photographer at kukuha ng dobleng mga larawan na kinakailangan.
- Ang mga pros ay gumagastos ng maraming oras sa pag-uuri sa pamamagitan ng mga larawan upang piliin ang mga may pinakamaraming liwanag, ang pinakamahusay na mga anggulo, pinakamatalinong kaibahan at kulay.
- Ang mga larawan ay na-crop at sukat upang accentuate positibong mga katangian.
- Ang bawat litrato ay ipinasok sa MLS na may paglalarawan ng buong haba ng nakakaakit.
Kapag nakikita ko ang isang litrato na kinuha ng maraming serbisyo sa listahan sa halip na isang pro o ahente, nakikita ko rin ang isang tamad na ahente ng real estate na walang sapat na pangangalaga o hindi sapat na binabayaran upang maayos na ma-market ang ari-arian ng kanyang kliyente.
Signage
Maraming mga operasyon ng mga ina at mga broker ng diskwento ay hindi gumastos ng pera sa mga propesyonal na karatula dahil hindi sila naniniwala sa ito o hindi nila ito kayang bayaran.
Ang magandang signage ay libreng advertising. Maraming mga full-service firms ang mag-advertise:
- Numero ng telepono ng pangunahing opisina
- Personal na cell phone o numero ng voice mail ng Agent
- Web site para sa karagdagang impormasyon
- Mga link ng virtual tour
- Ang partikular na impormasyon na ginagawang iba ang tahanan mula sa iba sa lugar
Mga materyales sa marketing
Ang mga kompanya ng full-service ay may posibilidad na magproseso ng kalidad, at nangangahulugan ito ng mga four-color flyer at apat na kulay na direktang mga piraso ng mail. Ang mga araw ng pag-hire ng mga bata sa kapitbahayan upang itapon ang mga photocopy sa mga hakbang sa harap ng mga kapitbahay ay wala na. Ang buong-serbisyo sa pagmemerkado ay unang klase.
Buksan ang mga Bahay
Hindi lahat ng tahanan ay tama para sa isang bukas na bahay , ngunit ang mga nangangailangan ng pagkapino. Ito ay nangangahulugan ng pagtatrabaho sa mga mamimili na pumupunta sa pamamagitan ng pagturo ng mga kahanga-hangang katangian ng tahanan nang hindi ginagawa ang mamimili na napipilitan o pinigilan, at na mismo ay isang sining. Ito ay nangangailangan ng serbisyo ng isang bihasang tao sa pagbebenta. Maraming mga broker ng diskuwento ang ayaw tumigil sa mga tahanan na bukas.
Ang mga tagapayo ng full-service na ahente ay nagpapayo. Natuklasan nila kung ano ang nagpasya sa nagbebenta na bumili ng bahay at kung paano nangyari ang sandaling iyon. Pagkatapos, ginagamit nila ang kaalaman na iyon sa mga bukas na bahay. Halimbawa, ipagpalagay na sinabi ng isang nagbebenta na ang sandaling iyon ay dumating nang una siyang tumayo sa pagtingin sa pool. Nang bumalik siya sa kanyang asawa at nagalit, "Hindi ako naniniwala na makakapagbigay kami ng bahay na ito." Ang mga mabuting benta ng mga tao sa isang Buksan ay hihilingin sa mga mamimili na tumayo sa parehong lugar ng pool.
Pagkatapos, nais nilang ibahagi ang unang karanasan ng nagbebenta sa mga salita.
Negosasyon
Ang real estate ay isang labis na mapagkumpitensyang negosyo, at maraming mga ahente ang nakikipaglaban para sa parehong mga listahan. Ang isang full-service agent na nanalo sa listahan ay marahil isang mahusay na negosyante, isang taong gusto mo sa iyong panig habang nag- aalok ng negosasyon . Pag-isipan mo. Ang mga ahente na maaaring hikayatin na bayaran ang nararamdaman nila ay makatwiran ay maaaring manghimok sa isang mamimili na bayaran ang iyong presyo. Sa huli, ang ibig sabihin nito ay mas maraming pera para sa iyo.
Presyo ng Presyo ng Presyo
Kung minsan ang mga ahente ng full-service ay nawalan ng mga listahan dahil ang nagbebenta ay ipinangako ng mas mataas na presyo batay sa mainit na hangin at mas mababang komisyon. Ito ang mga listahan na madalas na lumilitaw sa MLS isang buwan mamaya na may pinababang presyo. Ang halaga ng mga reductions ng presyo , hindi nakakagulat, ay may posibilidad na lumampas sa pagkakaiba sa mga komisyon sa pagitan ng mga ahente ng dueling!
Sa mga sitwasyong ito, ang mga nagbebenta ay nakatanggap ng mas kaunting mga serbisyo at natapos na ang pagkawala ng pera sa pagbebenta.
Kung hindi ka makapagpasiya sa pagitan ng isang ahente na singil ng 1 o 2 porsiyento na mas mababa kaysa sa iba, isipin kung ano ang iyong pakiramdam kung kailangan mong bawasan ang iyong mga presyo sa pagbebenta , sabihin limang porsiyento, upang makuha ang bahay na ibinebenta. Hilingin sa mga ahente na ipakita sa iyo ang kanilang huling 24 na buwan ng pagbawas ng presyo at ihambing ang mga ito.
Gaano Karaming Mga Ahente ang Gagawin?
Ang mga ahente ay binabayaran ng mga broker. Ang mga broker ay may isang bahagi, kung minsan ay 50%, at binabayaran ang balanse sa ahente. Mula dito, binibigyan ng ahente ang kanyang overhead at buwis, na maaaring madaling maabot sa 50% ng net. Ang tunay na sahod ng listahan ng ahente ay umabot sa 20% hanggang 30% ng kalahati ng komisyon. Ang karaniwang mga ahente ng buong-serbisyo ay gumastos ng higit sa higit sa itaas kaysa sa kanilang mga kakumpitensya; sa pamamagitan ng pagtangging magkompromiso sa serbisyo, may posibilidad silang magbayad nang higit pa.
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.