Tanong: Ano ang Kahulugan ng "Motivated Seller"?
Ang isang mambabasa ay nagtanong: "Ano ang ibig sabihin ng parirala na" motivated seller "? Nakikita mo ang parirala na ginamit sa mga listahan na parehong online at naka-print.Ang ibig sabihin ng nagbebenta ay talagang desperado na ibenta? Halimbawa, kung ang isang bahay ay nakalista sa $ 225,000, ang ibig sabihin ng nagbebenta ay madaling makatanggap ng isang nag-aalok ng $ 200,000? "
Sagot: Maraming mga mamimili sa bahay ang nagtanong sa paggamit ng "motivated seller" sa mga listahan.
Nagtataka sila, at nararapat nang tama, kung gusto ng nagbebenta na magbenta at bukas sa negosasyon.
Ang mga ahente ng real estate ay karaniwang nagpapayo sa mga nagbebenta na ilista sa isang makatwirang presyo ng pagtatanong, isang presyo na ipinahiwatig ng isang kumpara sa pagtatasa ng merkado . Ngunit kung minsan ay tumanggi ang mga nagbebenta. Kapag tumanggi sila, maaaring sabihin ng mga ahente na nagbebenta ang nagbebenta. Sinasabi nila ito upang hikayatin ang mga mamimili na magsumite ng isang hindi gaanong halaga kaysa sa listahan ng mga nag-aalok ng presyo.
Sino ang Motivate to Sell?
Minsan hindi ito ang nagbebenta na motivated. Minsan ito ay ang listahan ng ahente na motivated upang makuha ang listahan na nabili. Kung ang mga ahente ay hindi makakakuha ng nagbebenta upang makita ang dahilan, ang mga ahente ay maaaring umasa na ang paghikayat sa isang mas mababang alok ay magdadala sa nagbebenta sa kanyang mga pandama kapag ang numero ay isinumite sa papel.
Ang lahat ay hindi nawala kung ito lamang ang listahan ng ahente na motivated. Dahil sa ilalim ng mga pangyayaring iyon, ikaw ay may naka-enlist na ahente ng iyong mamimili at ang listahan ng ahente upang labanan para sa iyo.
Kahit na ang listahan ng ahente ay kumakatawan sa nagbebenta at dapat na ganap na isaalang-alang ang katiwala ng relasyon na nabuo sa pamamagitan ng kasunduan sa listahan , tandaan, kung ang bahay ay hindi nagbebenta , wala sa mga ahente mababayaran .
Sigurado Motivated Nagbebenta Desperate?
Ang ilang mga nagbebenta ay desperado. Kapag ang mga nagbebenta ay pinahintulutan ang pagbawas ng presyo, at ang bahay ay hindi maaaring pumunta sa anumang mas mababa sa presyo nang hindi bumabagsak sa short sale territory, maaaring sabihin ng nagbebenta, "Hoy, sabihin sa mga mamimili na ako ay motivated." Ito ay maaaring mangahulugang anumang bagay.
Maaaring sabihin nito ang:
- Maaaring magkaroon ng puwang ang presyo para sa karagdagang mga pagbawas ng presyo.
- Pinipili ng nagbebenta ang cat-and-mouse na pag-uusap laro.
- Ang nagbebenta ay handang gumawa ng pagbebenta ng mga konsesyon para sa bumibili.
- Ang bahay ay nasa o malapit sa pagreremata .
- Ang bahay ay handa na mag-slide pababa sa burol at mangyaring bilhin ito bago ang susunod na maulan ng ulan.
- Nais ng nagbebenta na makita ang isang alok, anumang alok bago kanselahin ang listahan .
- Ang nagbebenta ay hindi motivated.
Paano Deal sa mga Motivated Sellers
Tratuhin ang mga nagbebenta na ito tulad ng anumang iba pang nagbebenta na may isang produkto upang ilipat. Una, magpasya kung gusto mo talagang bumili ng bahay.
- Tanungin ang ahente ng listahan kung bakit nagbebenta ang nagbebenta? Kung ito ay hindi isang mabubuting dahilan upang ibenta, maaari mong pag-aaksaya ng iyong oras kung hindi mo nais na magbayad ng presyo ng listahan .
- Isaalang-alang ang isang alok ng lowball upang makita kung paano tumugon ang nagbebenta. Kung ang nagbebenta ay hindi nag-isyu ng counter offer , magkakaroon ka ng iyong sagot. O, kung ang nagbebenta ay nagsusulat ng isang full-price counter offer , maaaring gusto ng nagbebenta na makipag-ayos. Kontra ang counter ng nagbebenta. Huwag sumuko.
- Maghintay para sa isa pang pagbawas ng presyo. Karamihan sa mga ahente ay humingi ng isang pagbawas ng presyo pagkatapos ng ilang araw mula sa listahan ng pagkakabuo tulad ng pagkatapos ng 30, 45 o 60 araw sa merkado . Lagyan ng tsek ang mga pinagsama-samang mga araw sa oras ng merkado.
- Subukan upang malaman ang iba pang mga kadahilanan na motivating. Ang nagbebenta ay maaaring magkaroon ng mga alalahanin bukod sa pagpepresyo. Maaaring ito ay pagmamay - ari ng mamimili , financing ng may-ari o pag - asa sa pag -upa ng nagbebenta .
- Magtanong tungkol sa iba pang mga alok. Kung nagbabaligtad ang nagbebenta sa nakaraan, subukan upang malaman kung bakit at pagtagumpayan ang mga pagtutol ng nagbebenta sa mga alok na iyon. Maaari mong malaman na ikaw ay nalulugod na mag-alok ng bahagyang higit sa mga itinakdang alok na iyon .
Ngunit ang maikling sagot sa tanong na ito ay ang "motivated seller" ng advertising ay madalas na walang kahulugan. Magkano ang mag-alok ay depende sa maihahambing na mga benta at ang mga mamimili ng presyo ay kumportable na nag-aalok ng batay sa mga katulad na benta. Bukod, ang bawat nagbebenta ay dapat na motivated na ibenta o sila ay hindi tunay na nagbebenta .
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.