Ang isang mambabasa ay nagtanong: "Ang aming asawa ay naghahanap para sa aming unang bahay. Pinaliit namin ang mga kapitbahayan na gusto namin at nakakatanggap ng mga listahan ng email mula sa aming ahente. Dapat naming tanungin ang aming ahente na mapataas ang aming hanay ng presyo upang pahintulutan ang negosasyon mga presyo? Ano ang pinakamahusay na paraan upang pumili ng mga saklaw ng presyo? "
Sagot: Ang pagpili ng tamang saklaw ng presyo ay mahalaga sapagkat kung hindi, maaari mong makaligtaan ang paghahanap ng tamang tahanan .
Gayunpaman, ayaw mo ring mag-aksaya ng oras sa pagtingin sa mga bahay na hindi umaangkop sa iyong pamantayan dahil nagkakahalaga ito ng higit sa gusto mong bayaran. Ang tanging bagay na lalong masama kaysa sa paghahanap ng iyong pangarap sa bahay at pagtuklas ng nagbebenta ay hindi yumuko sa presyo ay hindi paghahanap ng iyong bahay sa lahat dahil ang presyo saklaw ay mali.
Flex Your Ranges Point Presyo
Ang mga ahente ay hindi palaging nag-iisip tungkol sa paraan ng paghahanap ng mga mamimili sa mga tahanan kapag tinanggap nila ang isang listahan. Sa pamamagitan ng hindi pagpepresyo ng isang bahay sa tamang hanay ng presyo, maaaring mawalan ng mga mamimili ang mga mamimili na hindi makakakita ng listahan.
Halimbawa, kung ang iyong pinakamataas na presyo ng benta ay $ 399,000, huwag mag-set up ng paghahanap ng ari - arian na may isang punto sa itaas na presyo ng halagang $ 399,000. Ikaw ay mawalan ng mga bahay na nagkakahalaga ng $ 399,950, pati na rin ang mga nakalista sa $ 405,000.
Ang karaniwang mga saklaw ng presyo na hinahanap ng mga mamimili ay:
- $ 275,000 hanggang $ 299,000. Ang mga ito ay hindi kasama ang mga bahay na nakalista sa ibaba $ 274,999 o higit sa $ 299,001.
- $ 250,000 hanggang $ 275,000. Hindi kasama sa mga ito ang mga tahanan na nakalista sa ibaba $ 249,999 o mas mataas na $ 275,001.
- $ 225,000 hanggang $ 250,000. Ang mga ito ay hindi kasama ang mga presyo ng bahay sa ibaba $ 224,999 o higit sa $ 250,001
- $ 200,000 hanggang $ 225,000. Ang mga ito ay hindi kasama ang mga presyo ng bahay sa ibaba $ 199,999 o sa itaas $ 225,001.
Maaari mong makita ang problema. Ngunit marami sa mga ahente ang kumuha ng mga listahan sa labas ng mga hanay ng presyo na ito, na maaaring magtrabaho para sa iyo. Ang ilang mga ahente ay nakakabit sa mga paulit-ulit na mga numero at magkakaroon ng isang listahan sa lahat ng dalawa, halimbawa, tulad ng $ 222,222.
Ang mga mamimili na tumitingin sa pinakamababang presyo na $ 225,000 ay hindi kailanman makakahanap ng listahan na may matalinong presyo kung pababayaan silang palawakin ang kanilang mga saklaw ng presyo.
Nakakaapekto ang Temperatura ng Market sa Mga Presyo
Ang temperatura ng merkado ay maaaring mainit, malamig o neutral . Kung ikaw ay tahanan sa pamimili sa merkado ng nagbebenta, alam na ang mga nagbebenta ay malamang na makakuha ng kanilang presyo na humihingi. Sa ilang mga kaso, ang mga nagbebenta ay makakatanggap ng maraming alok , na nagreresulta sa isang presyo na mas mataas kaysa sa presyo ng listahan. Kung ang iyong pinakamataas na limitasyon ay, sabihin, $ 300,000, dapat mong manatiling napakalapit sa isang maximum na presyo na $ 300,000.
Gayunpaman, kung ito ay isang mamimili ng merkado , ang mga presyo ay malambot. Nangangahulugan ito na ang karamihan sa mga nagbebenta ay makipag-ayos sa iyo, at ito ay umalis sa kuwarto para sa iyo upang tumingin sa bahagyang mas mataas na presyo ng mga tahanan.
Ihambing ang Kasaysayan ng Listahan ng Presyo sa Mga Presyo ng Presyo ng Sales
Tanungin ang iyong ahente sa real estate na i-print ang kasaysayan ng nakaraang anim na buwan o higit pa sa aktibidad ng pagbebenta sa iyong na-target na lugar. Ihambing ang orihinal na presyo ng listahan sa huling presyo ng pagbebenta. Kung ang ibinebenta na presyo ay mas mababa kaysa sa presyo ng listahan, gaano ang mas mababa ito?
Tumingin sa lahat ng mga tahanan sa lugar na iyon sa hanay ng iyong presyo. Pag-isipin ang average na ibinenta na ratio ng presyo kumpara sa average na presyo ng presyo. Halimbawa, kung ang average na mga presyo ng benta ay $ 315,000, ngunit ang average na listahan ng mga presyo ay $ 329,500, ang pagkakaiba ay 4.4%.
Kaya, kung ang iyong maximum ay $ 300,000, maaari mong isaalang-alang ang mga bahay na nagkakahalaga ng $ 312,500 at magsumite ng mas mababang alok.
Ang formula na ito ay mahusay na gumagana kapag maraming mga bahay nagbebenta. Sa ilang benta, ang mga katamtaman ay hindi nalalapat, ngunit maaari mo pa ring malaman ang mga porsyento ng diskwento sa bawat isa sa mga tahanan na dumating sa makatuwirang ratio na gagamitin.
Alamin ang Motivation ng Nagbebenta
Huwag asahan ang isang ahente sa listahan na sabihin sa iyo kung bakit nagbebenta ang nagbebenta. Ang mga ahente na boluntaryong ibubunyag ang ganitong uri ng impormasyon ay maaaring lumabag sa kanilang katiwala sa relasyon sa nagbebenta. Hindi ito sasabihin na ang ilan ay hindi nagsisigawan tulad ng hindi bukas kung pinindot.
Ang ilang mga bahay ay nagbebenta sa malaking diskuwento kapag nakakita ka ng isang lubhang motivated na nagbebenta . Ang mga ito ay mga nagbebenta na:
- Paglipat dahil sa paglilipat ng trabaho
- Pagdidiborsiyo kapag nagbebenta
- Pagpunta sa foreclosure
- Mga kandidato sa pagbebenta
- Nakapaloob sa pananalapi para sa cash
- Ikakasal
- Binili ang isa pang bahay na nakasalalay sa pagbebenta
Suriin ang mga Araw sa Market
Hindi pangkaraniwan sa anumang merkado para sa isang ahente ng real estate na kumuha ng overpriced na listahan . Kadalasan ay ang mga tahanan na umupo sa merkado ang pinakamahabang. Isaalang-alang ang pagtingin sa sobrang presyo ng mga tahanan na may hindi bababa sa 90 araw sa merkado . Maaaring walang mali sa kanila ngunit ang pagpepresyo.
At maaaring maging mga pangunahing kandidato para sa malaking pagbawas ng presyo . Kung makuha mo muna ang mga ito, maaari mong matalo ang kumpetisyon.
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.