Kung ang Mga Ahente ng Listahan ay Hindi Matugunan ang mga Inaasahan
Kung minsan ang mga nagbebenta ay nagsisilbing ganap na mahusay na ahente para sa lahat ng mga maling dahilan. Nakita ko ito sa lahat ng oras kapag tinawag ako upang maging pangalawang o pangatlong ahente. Maaari ko bang tingnan ang pagpepresyo at pagmemerkado sa nakaraang ahente, at isaalang-alang ang kalagayan ng bahay, at walang makitang nagmumura sa anuman sa mga ito. Siyempre, kung sasabihin ko sa nagbebenta na hindi niya dapat ipagpalabas ang dating ahente nito, maaaring ibalik ng nagbebenta ang ahente na iyon, kaya wala akong dahilan upang magsalita ng isang listahan. Ang katotohanan ay ako ay gumawa ng pera sa mga uri ng mga listahan batay sa pagsisikap ng isa pang ahente, at ang mga nagbebenta ay nagbabayad sa akin para sa trabaho ng isa pang ahente na gumanap.
Kung ang iyong ahente ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho, dapat kang mag-hang sa iyong ahente at hindi parusahan ang iyong ahente dahil ang iyong bahay ay hindi pa nabili . Pasensya, tipaklong. Kung minsan, kung minsan, ang mga nagbebenta ay may napakahusay na dahilan upang wakasan ang kaugnayan sa kanilang ahente. Narito ang ilan sa mga karaniwang dahilan na naririnig ko:
Top 10 Reasons to Fire Your Real Estate Agent
# 1: Walang mga kasanayan sa komunikasyon. Ang mga ahente ay pinasabog ng lahat ng uri ng mga kahilingan sa pakikipag-ugnay, sa pamamagitan ng mga tawag sa telepono, mga text message at mga email, ngunit walang dahilan upang huwag pansinin ang mga daluyan ng komunikasyon. Kung ang isang ahente ay hindi maaaring sumagot sa kanyang telepono , maaari rin niyang ihagis ito sa isang lawa.
Ang mga nagbebenta ay may karapatang tumanggap ng mga update tungkol sa kanilang mga listahan at hindi nais na manatiling nagtataka. Kung wala nang nangyayari at walang pagpapakita, dapat iulat ng ahente ang aktibidad na iyon.
# 2: Hindi nakita ang isang mamimili. Gustong malaman ng mga nagbebenta kung ano ang ginagawa ng kanilang ahente upang makahanap ng isang mamimili. Ang pag-stick ng isang pag-sign sa bakuran at umaasa sa drive-by-traffic ay hindi epektibo sa karamihan ng mga komunidad. Minsan, kailangan ng networking sa mga ahente upang magbenta ng bahay o partikular na naghahanap ng isang mamimili sa mga lugar kung saan ang iba pang mga mamimili ay nag-hang out, na kung saan ay lalo na online.
# 3: Masamang litrato sa MLS. Ito ay kakaiba kung gaano karaming mga nagbebenta ang hindi tumingin sa kanilang mga listahan sa online o natatakot na humiling ng ahente na ayusin ang isang larawan. Walang listahan ang dapat maglaman ng mga larawan ng mga madilim na silid o ng isang banyong may upuan ng toilet, o ang aking paborito: patagilid.
# 4: Mahina ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Hindi lahat ng bahay ay angkop para sa isang bukas na bahay, at ang mga bukas na bahay ay isang maliit na bahagi ng anumang plano sa marketing, kaya huwag itulak ang iyong ahente para sa isang bukas na bahay. Ngunit ang mga ahente ay dapat mag-alok ng iba pang mga paraan upang mag-market kaysa sa MLS lamang tulad ng print o radyo o video o mga virtual tour.
# 5: Mabagal na tumugon sa mga kahilingan. Kapag ang isang nagbebenta ay humingi ng impormasyon o tumatawag ng isang tumatawag tungkol sa isang bahay, ang mga ahente ay kailangang maging handa upang tumugon.
Kung ang isang ahente ay hindi magagamit, ang isang alternatibong indibidwal ay dapat na tumawag. Inaasahan ng mga tao ang mga instant na resulta at ayaw mong maghintay ng higit sa isang oras o higit pa para sa isang tugon, mas mababa sa susunod na araw.
# 6: Hindi ka nakikinig sa nagbebenta. Ang mundo ay hindi malulutas sa paligid ng listahan ng ahente , ito revolves sa paligid ng client. Kung sa palagay mo ang isang ahente ay hindi nakikinig sa iyo, hilingan ang ahente na ulitin ang iyong sinabi.
# 7: Walang pag-unawa sa mga papeles. Higit pa kaysa sa dati, kailangan ng mga nagbebenta na umasa sa kanilang mga ahente upang ipaliwanag ang mga papeles sa kanila. Maraming mga regulasyon at mga lokal na pagsisiwalat ng pamahalaan na kinakailangang ibigay ng mga nagbebenta sa isang mamimili, at hindi sa paghihirap ng pagsisikap na maunawaan ang napakahabang kontrata sa pagbili .
# 8: Mahina na binuo ng mga kasanayan sa negosasyon. Ang mga nagbebenta ay maaaring may napakalakas na mga opinyon tungkol sa presyo na kanilang tatanggapin, ngunit ang bawat solong bayad sa kontrata sa pagbili ay maaaring makaapekto sa profit sa ilalim ng linya ng nagbebenta.
Ang pinaka-matagumpay na mga transaksyon ay gumagawa ng parehong partido pakiramdam tulad ng bawat ay nanalo.
# 9: Unprofessional na pag-uugali. Ang pagsipa at pagsisi at paggamit ng mga kahalayan ay maaaring magtrabaho para sa Grammy Awards ngunit hindi katanggap-tanggap sa isang propesyonal sa real estate. Anuman ang damdamin ng isang tao, dapat isaalang-alang ng isang ahente ang lahat ng tao.
# 10: Inilalagay ang pangalawang pagmamay-ari ng mga interes ng nagbebenta. 'Ngunit ano ang ibig sabihin nito para sa akin?' ay ang mga kadahilanan ng damdamin na ipinapahayag kapag wala na ang magiging karagdagang mula sa katotohanan. Ang mga interes ng nagbebenta ay dapat palaging magiging una at pangunahin. Sa pag-iisip ng interes ng nagbebenta, ang iba pang mga 9 na kadahilanan ay maaaring hindi kailanman mangyari sa unang lugar.
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.