Sagutin mo: Tulad ng isang nagbebenta sa bahay na ang bahay ay nasa merkado para sa isang sandali. Madali na pakiramdam kaunti bigo kapag mayroon kang mataas na mga inaasahan para sa isang mabilis na benta at walang mukhang mangyari. Ito ay maliwanag na ikaw ay tumingin sa iyong real estate agent upang maisagawa. Ngunit kung ano ang inaasahan mong gawin ng iyong ahente at kung ano ang nararamdaman ng iyong ahente ay ang tamang bagay na gagawin ay posibleng dalawang magkakaibang bagay.
Tingnan natin ang sitwasyong ito mula sa parehong punto ng view. Gusto mong sundin ng iyong ahente ang mamimili sa buong tahanan at pag-usapan ang maraming mga tampok nito, tama? Tulad ng mga ahente sa HGTV na sinabihan na sabihin, "At narito ang kusina - doon ay ang silid ng pamilya." Nagsasalita sila na parang walang sinumang eyeballs sa kanilang mga ulo. Hindi iyon benta. Iyon ay pakikipag-usap upang marinig ang tunog ng sariling tinig.
Kapag ang isang mamimili ay naglalakad sa isang bahay, ang unang 3 minuto ay malakas. Ito ay sa mga unang 3 minuto na ang mga pandamdam ng mga mamimili ay nakikibahagi sa kanyang paligid.
Ang isang mamimili ay iniisip:
- Ang paningin ba sa bahay ay nakakaakit?
- Magtatakda ba ako ng isang talahanayan sa entry?
- Ang salamin ay mukhang maganda sa pader na iyon.
- Gusto kong magpinta ng malayong pader ng mas kulay.
- Hindi ko gusto ang alpombra na ito.
- Nagpapalamig ba ako ng banilya?
- Ang aking sopa ay masyadong mataas upang ilagay sa pamamagitan ng window?
- Nakakaramdam ito sa akin.
- Ano ang simoy nito? Bukas ba ang isang window?
Ang lahat ng mga salitang ito at higit pa ay tumatakbo sa pamamagitan ng ulo ng mamimili. Ang isang mamimili ay hindi nais na makinig sa isang ahente yammer tungkol sa square footage o ang taas ng mga naka-vault na kisame. Nais ng isang mamimili na maranasan ang tahanan.
Maaari mong paniwalaan na may isang bagay na maaaring sabihin ng isang agresibong ahente upang bumili ng isang mamimili ang iyong bahay, ngunit walang libreng regalo sa pagbili, walang dagdag na hanay ng mga kutsilyo steak kung binili mo ang blender ngayon. Ang mga benta ng real estate ay mas pino at tahimik. Ang isang ahente ng real estate ay maaari lamang makakaimpluwensya sa isang mamimili kapag ang isang mamimili ay nagpasiya na gusto niyang bilhin ang bahay. Ang isang ahente ay hindi maaaring gumawa ng isang mamimili ay mahulog sa pag-ibig. Wala kaming engkanto na alikabok upang magwiwisik.
Ang ilang mga taktika ng isang ahente ay maaaring gamitin kapag nagpapakita ng isang bahay ay upang makuha ang bumibili upang kumilos sa paraan ng isang homeowner. Iyon ay maaaring isama ang pagbibigay ng isang mamimili ng isang bagay na uminom ng tulad ng iced tea o isang mainit na cider ng mansanas, depende sa panahon, at pagtatanong kung ang mamimili ay nais na umupo.
Ginamit ko ang diskarte sa isang mamimili na ayaw bumili ng isang partikular na bahay sa Med Center sa Sacramento. Hindi na niya gustong pumunta sa bahay dahil wala itong air conditioning. Ngunit nadama kong magiging perpekto ito para sa kanya. Kaya inanyayahan ko siya na umupo sa living room at tumitingin sa mga bintana.
Upang magpanggap na ito ay kanyang tahanan, at siya lamang ang nakakuha ng bahay mula sa trabaho. Nagustuhan niya ito. Binili niya ito. Ngunit siya ay dumating sa konklusyon ang kanyang sarili.
Ang isang ahente ay maaaring humingi ng mga katanungan sa mamimili upang matukoy ang halaga ng interes ng mamimili sa tahanan. Ang mga tanong na ito ay dapat na bukas-natapos at hindi ang uri na maaaring masagot oo o hindi. Ang ilang mga uri ng mga uri ng mga katanungan ay maaaring:
- Paano mo nakikita ang iyong sarili na naninirahan sa bahay na ito?
- Ano sa tingin mo ang mga gamit sa kusina?
- Kung maaari mong ipinta ang bahay anumang kulay na gusto mo, anong kulay ang magiging?
- Anong uri ng presyo ang sa tingin mo ng pag-aalay para sa bahay na ito?
- Ano ang iyong mga saloobin tungkol sa layout?
Kapag nagpapakita ng isang bahay, ang isang ahente ay dapat na hayaan ang mamimili na maglakad sa sariling bilis ng mamimili, at hindi matakpan ang proseso ng pag-iisip ng mamimili. Kung may tanong ang bumibili, itatanong ng mamimili ang tanong na iyon.
Ang mga mamimili ay ayaw na pakiramdam na pinipilit o itinulak. Alam ng isang mahusay na ahente sa real estate kung kailan buksan ang kanyang bibig at kung kailan upang isara ang pagbebenta.
Bukod dito, sa maraming mga komunidad, kaugalian ng ahente ng mamimili na samahan ang mamimili at gawin ang appointment upang ipakita ang bumibili. Ang listahan ng ahente ay madalas na hindi kasangkot sa proseso ng pagpapakita hanggang sa oras na upang makipag-ayos ng isang alok. Ngunit maaaring mag-iba depende sa iyong lokal na pasadyang. Halimbawa, sa California, ang mga ahente sa listahan ay bihirang magpakita ng mga tahanan sa kliyente ng isa pang ahente maliban sa ilang uri ng mga tahanan ng luho.
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.