Paggawa ng Mga Mamimili / Ahente Palakihin ang Trapiko sa Iyong Bahay
Ang isang REALTOR mula sa Virginia ay nagsulat, "Kung ang isang puno ay bumagsak sa kagubatan at walang sinuman ang naroroon, ito ba ay talagang gumagawa ng tunog? Kung ang isang bahay ay talagang maganda ngunit walang nakikita, ito ba ay talagang mahalaga kung gaano kaganda ito? hindi kami makakakuha ng mga ahente upang mag-preview, paano nila malalaman? "
Sa merkado ng mamimili , ito ay dalawang beses na mahalaga upang madagdagan ang trapiko sa iba pang mga uri ng mga merkado. Kung hindi ka nakakakuha ng sapat na pagpapakita dahil ang panlabas ng iyong tahanan ay mukhang tulad ng bawat iba pang mga bahay sa kapitbahayan - kung ito ay isang solong bahay ng pamilya o isang townhome / condo, maaaring hindi ito presyo.
Maaaring ito ay dahil may isang abundance ng imbentaryo sa merkado, at ang mga mamimili ay may masyadong maraming upang pumili mula sa
TIP: Gusto mo ring tumawag ang iyong telepono sa isang kahilingan para sa pagpapakita. Ang mga mamimili ay darating bilang isang resulta ng iyong telepono na nagri-ring. Kaya huwag mag-concentrate sa anumang bagay ngunit pagkuha ng iyong telepono sa singsing. Maging nakatuon sa solong konsepto na ito.
Narito ang 10 Mga paraan upang Palakihin ang Trapiko
1) Gawing Madaling Ipakita ang Iyong Tahanan
Sa pinakamaliit, dapat basahin ng iyong listahan ng MLS ang "tumawag una, lockbox." Ang "unang tawag" ay upang ipaalam sa iyo na ang isang bumibili o ahente ay paparating na upang ipakita ang iyong tahanan. Kung hihiling ka ng mga appointment, nag-hang sa isang "ayon sa appointment lamang" na mag-sign sa iyong post sa pag-sign o hilingin na ang mga ahente / mamimili ay naglilibot lamang sa ilang oras, ang mga ahente ay malamang na magpapakita ng isa pang listahan na hindi masyadong mahigpit.
Huwag hilingin na ang iyong sariling ahente ay ipapakita upang ipakita dahil ang iyong ahente ay hindi posibleng magagamit 24 oras sa isang araw at serbisyo sa lahat ng kanyang listahan sa tao.
Kung mayroon siyang maraming oras sa kanyang mga kamay, hindi siya isang abala sa real estate agent.
2) Gumamit ng Lockbox
Ang mga lockbox ay nagpapahintulot sa mga ahente na ipakita ang iyong tahanan kung hindi ka bahay. Kung hindi mo sasagutin ang iyong telepono, dapat iwan ng ahente ang isang mensahe at direktang magpakita. Kung nakatira ka sa isang gated complex, ilagay ang lockbox sa o malapit sa labas gate na may code sa loob ng loob.
Kung ayaw mong isama ang code ng gate, ang ilang mga lockbox ay naglalaman ng mga probisyon kung saan dapat tumawag ang bawat ahente upang makakuha ng isang espesyal na code bago buksan ang kahon.
Ngunit lahat ng mga lockbox na digital na subaybayan ang isang ahente at naghahatid ng mga ulat sa listahan ng ahente.
3) Mag-alok ng Komisyon sa Ahente ng Kumpetisyon
Suriin ang iyong kasunduan sa listahan upang malaman kung ang iyong ahente sa listahan ay naghihiwalay sa komisyon na binabayaran mo nang hindi bababa sa 50/50 sa ahente ng bumibili. Ito ang iyong pera. Maaari mong ituro kung gaano karami ang singil na napupunta sa ahente ng bumibili. O isaalang-alang ang pagtaas ng komisyon na bayaran ang ahente ng mamimili nang higit kaysa matanggap ng mga ahente ng ibang mamimili sa iyong lugar.
Halimbawa, sa maraming mga merkado, kung ang bayad sa nagbebenta ng ahente , ay mas mababa sa 2.5%, hindi ka maaaring makakuha ng napakaraming pagpapakita. Hindi ito kinakailangang bayad kung bakit maaaring maiiwasan ng mga ahente ang pagpapakita ng isang mababang pagbebenta ng komisyon dahil maaaring ito ay malamang na magpakita ng diskriminasyon laban sa mga ahente na gumagawa nito. Ang ilang mga pakiramdam ng mga discounters ay may problema.
4) Palakihin ang Trapiko sa pamamagitan ng Exposure ng Market
- Isipin ang iyong target audience. Bump up marketing . Sa ilang mga merkado, ang direktang mail ay maaaring gumana nang maayos. Kung gayon, ang mga postkard ng direktang mail sa lahat ng nakapalibot na mga tahanan at sa mga lugar na nakakaakit ng mga mamimili sa iyong kapitbahayan. Hindi ito gumagana sa lahat ng mga merkado.
- Mag-advertise sa mga lokal na lingguhang pahayagan, ang mga throwaway na pinapalitan ng mga tao.
- Mag-advertise sa ilang mga seksyon ng iyong pang-araw-araw na pahayagan sa katapusan ng linggo. Hindi sapat na mag-advertise lamang sa ilalim ng klasipikasyon ng kapitbahayan. Tumingin sa mga direktoryo at mga gallery ng larawan at tiyakin na online sila rin sa papel.
- Mag-advertise online sa Listahan ni Craig, Google, Trulia, Zillow at iba pang mga libreng online na website. Tandaan, ang MLS ay palaging kinukuha ang karamihan sa mga mamimili.
- Kung mayroon kang sapat na oras upang matugunan ang mga deadline ng publikasyon, isaalang-alang ang mga home magazine. Ang problema sa mga magasin ay maraming mga bahay ang maaaring ibenta sa oras na sila ay nakarating sa mga kalye.
Magbayad ang iyong ahente para sa isang propesyonal na video at ilagay ito sa YouTube.
5) Tanghalian ng Tanghalian para sa Tour at Paghahatid ng Alok ng Broker
Sa Sacramento, kung saan ako nagtatrabaho, karaniwan na para sa mga ahente ng listahan na kunin ang halaga ng isang tanghalian na may catered.
Sa halip na mag-zipping sa isang bahay sa paglilibot, ang mga ahente sa pangkalahatan ay magtatagal sa bahay, na napapansin ang mga detalye ng isang mabilis na paglilibot ay mawawala. Mag-alok ng isang guhit para sa isang libreng regalo certificate o laro tiket sa mga ahente ng mamimili na huminto sa paglilibot.
6) Host ng isang Open House marangyang palabas
Isaayos ang iba pang mga tagabenta sa iyong kapitbahayan upang magtrabaho nang sama-sama sa pag-anunsyo ng bukas na bahay sa kapitbahayan o tanungin ang iyong ahente na mag-blitz sa lugar. I-publiko ang kaganapan sa lahat ng dako.
- Mag-hire ng isang mag-sign waver, isang tao na tumayo sa isang kilalang sulok ng kalye na may open house sign arrow at iikot ito, iwagayway ito patungo sa iyong bahay. Maaaring nagkakahalaga ito ng $ 20 isang oras, ngunit nakakakuha ito ng pansin.
- Maglingkod sa mainit na aso at malambot na inumin.
- Mag-hire ng isang payaso upang aliwin ang mga bata.
- Bumili ng maliwanag na kulay helium balloon at mag-hang up streamer.
7) Bribe Buyers
Mag-alok ng bawat bumibili ng bahay na naglilibot sa iyong bahay ng isang libreng libro o premyo. Ipasok ang kanilang pangalan sa isang guhit para sa isang weekend getaway o malaking sporting event. Gawin ang pagguhit ng 30 hanggang 60 araw. Ipahayag ang insentibo sa pahayagan, online at sa iyong listahan.
8) Ipadala ang E-Flyers
Ito ay relatibong madali at mura upang lumikha ng isang e-flyer. Ang V-flyers ay isang online na mapagkukunan na libre. Pagkatapos ay e-mail ang flyer na ito sa bawat tao sa iyong e-mail address book. Tanungin ang iyong ahente na magpadala ng mga e-flyer sa bawat ahente na nagtatrabaho sa iyong lugar at sa mga nasa labas ng iyong lugar na nagdadala ng mga mamimili sa iyong lungsod.
9) Gumawa ng Limited-Time Offer
Mag-advertise ng isang limitadong oras na alok na maaaring makuha ng mga mamimili kung mabilis silang kumilos. Ang lahat ay nagnanais ng isang deal, at ang mga mamimili ay mas motivated kung ang alok na iyon ay darating sa lalong madaling panahon maglaho. Halimbawa, mag-alok sa:
- Bayaran ang mortgage interest rate ng mamimili sa loob ng maraming taon.
- Credit isang porsyento ng presyo ng benta patungo sa mga gastos sa pagsasara ng mamimili .
- Magbayad ng buwis o insurance para sa isang taon.
10) Co-Op Your Advertising
Tingnan ang mga affiliates sa real estate tulad ng mga broker ng mortgage , inspectors ng ari-arian, mga appraiser, insurance broker - kahit sino na nakatayo upang gumawa ng pera bilang isang resulta ng iyong pagbebenta. Tanungin kung handa silang mag-co-op advertising sa iyo sa pamamagitan ng pagtulong na magbayad para sa ilan o lahat ng iyong marketing sa pamamagitan ng pagsasama ng kanilang impormasyon sa mga pagsisikap. Ang lahat ay kailangang mag-market, at maaaring magkaroon ng pipeline ang mga vendor ng real estate sa pampublikong pagbili na maaari mong i-tap.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.