Ang karamihan ng mga titik at mga e-mail na natatanggap ko mula sa mga mambabasa ay mga reklamo tungkol sa kanilang mga ahente sa real estate - pagdaragdag ng serbisyo sa mahihirap at masamang payo o paghihirap sa kung paano magpaputok ng isang ahente , kadalasang isang kamag-anak, nang hindi nagiging sanhi ng riff ng pamilya.
Kung gaano Karami ang Kinakailangang Mga Ahente ng Karanasan
Sa halip na itanong kung magkano ang karanasan ng isang ahente, tanungin kung ilang beses na binago ng ahente ang kanyang lisensya sa real estate. Halimbawa, sa Oklahoma, ang mga lisensya ng real estate ay ibinibigay sa loob ng tatlong taon; Ang term sa New Hampshire ay dalawang taon; sa California, nasiyahan kami sa apat na taon na mga termino.
Marahil ay narinig mo ang adage na ang 10% ng mga ahente ay gumagawa ng 90% ng negosyo. Iyan ay dahil ang mga nangungunang tagagawa ay pare-pareho, at ang pagkakapare-pareho ay mula sa karanasan. Ang pinakamaliit na bilang ng mga transaksyon maraming mga broker ang umaasa sa isang ahente na makumpleto ang bawat taon sa mga average sa halos sampung, na halos isang buwan. Hindi marami sa pamamagitan ng isang top-producer standard, ngunit sapat sa karamihan sa mga lupon ng real estate.
Bakit Naka-quit ang Ahente ng Real Estate
Ang bilang na dahilan ng mga ahente ng real estate ay umalis sa negosyo ay dahil hindi sila gumagawa ng sapat na pera. Ang median na suweldo para sa isang ahente sa Estados Unidos ay mas mababa sa $ 35,000 sa isang taon.
Bawasan mula sa normal na gastos ng negosyo at mga buwis na iyon, at pag-asa ay walang sinuman ang nagsisikap na pakainin ang isang pamilya na apat sa kung ano ang natitira.
Bagaman pinapayuhan ng mga eksperto ang mga bagong ahente na magtabi ng anim hanggang 12 na buwan ng suweldo sa mga reserba, ilang pinapansin ang payo na iyon. Lumilitaw na ang negosyo ay napakadaling maghanap ng mga tagalabas, ngunit ang real estate ay kumplikado, napapanahon at ang average na Joe o Jill ay karaniwang hindi nasasaklaw upang maging isang real estate agent.
Sa kasamaang palad, marami ang hindi napag-alaman na hanggang lumipas ang maraming buwan nang walang suweldo. Narito ang ilan sa mga kasanayan sa matagumpay na mga ahente na nagtutulungan na tulungan silang umunlad sa industriya ng real estate :
- Organisasyon
- Pamamahala ng oras
- Komunikasyon
- Teknolohiya
- Pasensya upang mahawakan ang mga resolusyon ng pag-aaway
- Kadalubhasaan sa marketing
- Self-promote
- Projection ng isang palabas na pagkatao
Ang Mga Benepisyo ng Karanasan
Ang isang bihasang ahente ay isa na ang mga pagkakamali ay bago. Ang mga matagumpay na ahente ay natututo ng bago sa bawat taon; habang ang mas mababang mga ahente ay madalas na ulitin ang mga nakaraang pagkakamali. Ang mga nangungunang ahente ay tinatrato ang bawat kliyente na ang kanilang negosyo ay nakasalalay sa tagumpay ng kliyente. Sapagkat ginagawa nito. Mga ahente na nakaranas ng:
- Mag-alok ng mga solusyon batay sa mga nakaraang resulta
- Alamin ang mga problema bago mangyari ang mga ito
- Tangkilikin ang solid reputations sa iba pang mga ahente
- Gumawa ng malakas na mga diskarte sa pag-uusap
- Sumangguni sa mga nagtitinda ng oras sa oras tulad ng mga nagpapautang ng mortgage , mga kumpanya ng titulo , inspectors ng bahay , mga tagapayo, mga pangkalahatang kontratista, inspektor ng maninira
- Unawain ang mga pagkakumplikado ng pagbabago ng mga real estate market
- Magbigay ng mga istatistika at mahalagang data sa merkado sa mga kliyente
- Pinagtutuunan ng mga propesyonal ang mga kliyente upang makinis ang pagsasara
Pagkuha ng isang Agent ng DNA
Ang mga ahente ng DNA ay mga kamag-anak. Kung gayon, ang mga kamag-anak ay madalas na maingat na hindi makakasakit sa isa't isa.
Ang mga ahente na may kaugnayan sa iyo ay maaaring hindi nais na kontrahin ang iyong mga opinyon o mga ideya, kahit na sa iyong pinakamahusay na interes na gawin ito. Maaaring hindi ka komportable na humingi ng anumang nararapat sa iyo, tulad ng gagawin mo sa isang ahente na hindi pamilya. Sa ilalim ng linya ay maaaring gusto mong ihambing ang mga kakumpitensiya, gumamit ng mga tip upang makahanap ng isang ahente sa real estate at makapanayam ng isang real estate agent , bago gawin ang iyong huling pagpili.
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.