Isang Parating na Bahay Hindi Laging Magdala ng Maramihang Mga Alok
Sa mga merkado ng real estate na may limitadong imbentaryo, kung minsan ang mga nagbebenta at ang kanilang mga ahente sa listahan ay nagsisikap na pukawin ang kaunting pre-market na kaguluhan sa pamamagitan ng paglilista ng isang bahay na Paparating. Ang damdamin ay dahil may napakakaunting bahay para sa pagbebenta, ang isang bagong listahan na hindi pa magagamit ay hindi lamang makakaapekto sa mga appetite ngunit maaari itong bumuo ng isang siklab ng pag-bid kapag ito ay sa wakas ay para sa pagbebenta.
Mabuting balita para sa nagbebenta ngunit masamang balita para sa isang potensyal na mamimili.
Paano ang isang sabik na mamimili ng bahay ay makikipagkumpetensya at manalo sa bahay kapag napakaraming iba pang mamimili ang nalulubog sa tahanan na Paparating?
Ano ang Isang Malapit na Tahanan?
Ang isang Malapit na tahanan sa pangkalahatan ay isang bagong listahan na hindi pa magagamit sa MLS. Halimbawa, maaaring mag-sign ng ahente ng listahan ang isang "paparating" na pag-sign sa property mismo. Ang listahan ng ahente, maliban kung ipinagbabawal ng MLS nito, ay maaari ring maglagay ng isang pre-advertisement sa isang pribadong pag-aari ng website na nagbibigay-daan sa mga pagsusumite ng direktang listahan ng mga ahente ng real estate at mga may-ari ng ari-arian at maaaring makapaghihikayat ng mga listahan ng Pagdating.
Kadalasan, ang isang ahente ay hindi pinapayagan na direktang mag-market o mag-advertise ng isang Coming Soon listing, na kung saan ay madalas na binigyang-kahulugan na walang ibig sabihin ng paghingi ng mga alok sa pagbili, walang pagpapakita bago sa merkado, o pribadong back-door na pakikitungo. Ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi ka maaaring gumawa ng isang alok.
Ang isang Coming Soon listing ay maaari ring nakalista para sa pagbebenta sa MLS ngunit hindi pa magagamit upang ipakita.
Marahil ang nagbebenta ay pa rin ang paghahanda ng bahay para sa pagbebenta ngunit nais na bumuo ng isang piraso ng interes muna.
Bakit Praktikal na Mga Sistema ng MLS Pinawalang-bisa ang Malapit na Listahan?
Una, maintindihan na ang ilang mga MLS sa buong bansa ay hindi pabor sa mga Coming Soon homes bilang isang paraan upang mag- market ng isang bahay na hindi pa para sa pagbebenta dahil ang MLS board ay maaaring naniniwala na ito ay nagbibigay ng hindi patas na kalamangan sa hindi lamang ang nagbebenta kundi pati na rin sa mga ahente na nag-advertise ng mga bahay na ito.
Ang isang sistema ng maramihang listahan ay sumusubok na maging patas sa lahat ng mga miyembro nito.
Dahil ang tanging paraan upang magtipon ng karagdagang impormasyon tungkol sa bahay ay ang pagtawag sa listahan ng ahente, ang isang Coming Soon home ay maaaring humantong sa mga mamimili na tawagan ang listahan ng ahente nang direkta sa halip na tawagan ang isang ahente ng mamimili. Ang ganitong uri ng pag-uugali ay maaaring humantong sa dual agency , na hindi kahit na legal sa lahat ng 50 estado.
Hindi naman banggitin ng MLS ang sarili nito bilang tanging totoong pinagmumulan ng mga listahan ng ari-arian at tinatangkilik ang napakalaking monopolyo, kung ano ang tinatawag ng ilang mga ahente sa Mother Ship ng mga listahan ng tahanan.
Paano Magwagi ng Isang Paparating na Tahanan
Maraming mga mamimili sa bahay, kabilang ang karamihan sa mga unang-unang mamimili sa bahay , ay hindi talagang nakikipag-usap sa isang bahay, naniniwala o hindi. Gusto lang nilang bumili ng bahay. Hindi lahat ay mahusay sa pakikipag-negosasyon at hindi rin nila pinapahalagahan ang presyon at pag-igting na ang ilang mga estratehiya sa pag-uusap ay tila nangangailangan. Ihagis na ihalo ang posibilidad ng maraming alok , at maaari itong tunay na takutin ang mga mamimili. Ang ilan ay hayagang ipahayag na hindi nila, sa ilalim ng anumang kalagayan, nais na maging kasangkot sa isang sitwasyon ng maramihang pag-aalok.
Ang paraan sa paligid ay upang gumawa ng isang malakas na nag-aalok ng upfront at pagkatapos ay ipaalam ito magpahinga. Para sa mga starter, ang isang listahan ng ahente na may Coming Soon listing ay maaaring hindi nagpapahintulot ng anumang pagpapakita hanggang sa bahay ay nasa merkado.
Ang zero na nagpapakita ng patakaran ay para sa iba't ibang mga kadahilanan, ang isa ay upang subukang huwag lumabag sa anumang mga regulasyon ng MLS. Ang ilang mga sistema ng MLS ay nangangailangan lamang ng isang pagwawaksi ng MLS, at pagkatapos ay maaaring mag-bypass ang isang ahente ng ilang mga patakaran.
Dagdag dito, maraming mga ahente sa paniniwala ang naniniwala na ang pinakamagandang araw upang ilista ang isang bahay ay sa Biyernes, kaya tingnan natin kung paano gagawin ang ganitong uri ng Coming Soon listing.
- Ang bahay ay napupunta "live" sa MLS sa hatinggabi sa Huwebes, na nagda-download ng lahat ng mga larawan at handa na para sa maagang umaga Biyernes tinitingnan, sa pangkalahatan kapag ang mga listahan ay awtomatikong inihatid sa mga mamimili mula sa kanilang mga ahente.
- Ang nagbebenta ay may open house na naka-iskedyul para sa Linggo.
- Karamihan sa mga nagbebenta ay hindi nais na tanggapin ang isang alok hanggang matapos ang bahay ay nalantad sa merkado sa loob ng hindi bababa sa ilang araw, kabilang ang bukas na bahay, kaya hindi makatuwiran na tumugon sa lahat ng mga alok sa isang Linggo, halimbawa.
Ang isang mahusay na paraan upang mahawakan ang sitwasyong ito, kung gayon, ay magsulat ng isang alok sa Biyernes at ibigay ang nagbebenta hanggang sa gabi sa Linggo upang tumugon sa alok. Maaari mong sabihin sa iyong sarili ngayon, maghintay, iyan ay mga mani. Na nagbibigay sa iba pang mga mamimili ng oras upang gumawa ng isang alok na mas mahusay kaysa sa aking alok. At magiging tama ka sa palagay na iyon. Gayunpaman, kung ano ang hindi mo iniisip ay kung paano gawin ang iyong nag-aalok ng pinakamalakas at pinaka-agresibo na alok sa pagsisimula nito.
Sa tulong ng ahente ng iyong mamimili , malamang na magkaroon ka ng isang presyo na kaaya-aya sa iyo, at mahusay din ang tunog. Gumugol ng oras sa iyong ahente upang matiyak na ang alok ay malinis, nang walang mga pagkakamali, at na iyong inalok na magbayad ng mga bayarin sa pag-aayos na karaniwan sa iyong kapitbahayan at marahil ang ilan na karaniwang ibinebenta ng nagbebenta. Dapat mong isama ang lahat ng dokumentasyon na gustong makita ng karamihan sa mga nagbebenta tulad ng liham ng pre-approval, patunay ng mga pondo at marahil isang kopya ng iyong taimtim na pera.
Kapag tinustusan ng nagbebenta ang iyong napaka-mapagbigay at kapansin-pansin na alok, maaari mong ipusta ang iyong ibabang dolyar na iniisip ng nagbebenta tungkol sa iyong alok buong linggo. Maaaring matukso pa rin ang nagbebenta upang tanggapin ang iyong alok doon sa lugar at, kung gayon, ang lahat ng mas mahusay. Ngunit kung pinapayo ng ahente ng listahan ang nagbebenta na maghintay, at ang nagbebenta ay hinihiling na maghintay sa bukas na bahay , ang iyong alok ay magpapababa pa rin sa isip ng nagbebenta.
Ang iyong alok ay ang unang bagay na iniisip ng nagbebenta tungkol sa umaga at ang huling bagay bago magretiro ang nagbebenta para sa gabi. Ito ay kalikasan ng tao. Ang mas mahaba ang iniisip ng nagbebenta tungkol sa iyong alok, ang iyong panukala, ang mas malakas na alok na iyon ay magiging sa isip ng nagbebenta. Ang nagbebenta ay mag-aalala kung ano ang mangyayari kung walang iba pang mga alok at pagkatapos ay pakiramdam hinalinhan kapag ang nagbebenta napagtanto ikaw ay pa rin naghihintay at matiyagang sa na. Ang iyong alok, naniniwala ito o hindi, ay maaaring halos makarating sa katayuan ng santo sa oras ng Linggo ng gabi sa paligid.
Kahit na ang isa pang mamimili ay nag-aalok ng higit pa, ang posibilidad na ang nagbebenta ay tanggapin ang iyong mahusay na nag-aalok ng alok dahil nagmula ito mula sa tulad ng isang pasyente at dedikadong home buyer. Maaari mong kunin ang tip na ito sa bangko.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.