Ang isang mambabasa ay nagtanong: "Sinasabi ng aking asawa na kailangan naming umarkila ng isang negosyante sa negosyong pagbebenta, ngunit hindi niya gusto ang mga ahente ng real estate. Sabi ng lahat ng mga ito upang makuha ka. Ang isang kaibigan sa amin ay nag-refer sa amin sa isang ahente na parang gumawa ng isang maraming maikli ang pagbebenta , ngunit ang asawa ko ay hindi tulad ng sa kanya sa palagay niya ay hindi siya kasinungalingan Ngunit sa palagay niya ang lahat ng mga ahente ay hindi tapat, tila may kakayahang, matalino at tapat sa akin. Inirerekomenda siya sa amin mula sa isang kaibigan na ginamit niya upang makipag-ayos ang kanyang maikling sale Gusto kong makuha ang aming maikling benta na inaprubahan , ngunit ako ay nag-aalala ang saloobin ng aking asawa ay humahawak sa amin pabalik. Paano namin hire isang maikling negosyante sale na magpasa pagsubok ng aking asawa?
Sagot: Ang malungkot na sagot ay ang iyong asawa ay malamang na hindi aprubahan ang anumang maikling negosyante sa pagbebenta na iyong inupahan, marahil dahil ang iyong asawa ay tila nakagawa ng isang nakapaloob na pagtatangi. Ang bahagi nito ay malamang na batay sa kamangmangan, ngunit ang bahagi ay malamang na naligo sa katotohanan.
Ang ilang mga ahente ay, tulad ng inilalagay niya ito, upang makuha ka. Ngunit sa pangkalahatan ay hindi mo mahanap ang mga uri ng mga ahente sa maikling negosyo ng pagbebenta mas mababa operating bilang isang negosyante negosyante. Nakakagulat, hindi lahat ng mga negosyante sa pagbebenta ay pantay. Bukod dito, hindi lahat ng mga negosyante sa pagbebenta ay mga ahente ng real estate .
Ano ang Negotiator ng Maikling Pagbebenta?
Ang kataga ng maikling negosyante sa pagbebenta ay paminsan-minsan ay isang maling pangalan. Iyon ay dahil maraming mga tinatawag na short sale negotiators ay hindi makipag-ayos. Hindi nila labanan para sa nagbebenta. Nagtatanghal sila ng mga papeles at tumatanggap ng mga papeles pabalik. Ang mga ito ay hindi problema solvers. Ang isang maikling negosyante sa pagbebenta ay isang solver ng problema, ang isang tao na gumagawa sa ngalan ng nagbebenta upang maabot ang isang maikling pagbayad sa pagbebenta sa bangko.
Ang isang maikling negosyante sa pagbebenta ay kumakatawan sa nagbebenta, hindi sa bangko. Ang bahagi ng problema na nauugnay sa mga negosyante sa maikling sale ay madalas na ang mga indibidwal na umuupa sa negosyador ay hindi sigurado kung ang negosyante ay kumakatawan sa kanila o kumakatawan sa bangko. Sa walang oras ay ang negotiator na kailanman ay isang kinatawan ng bangko maliban kung ang nagbebenta ay walang maikling negosyante sa pagbebenta.
Minsan, ang mga tagabenta ay nasa ilalim ng impresyon na hindi na nila kailangan ang isang negosyante sa maikling sale. Sa tingin nila maaari nilang makipag - ayos ang maikling pagbebenta direkta sa bangko dahil ang bangko ay makakatulong sa kanila upang makipag-ayos ito. Ang ganitong uri ng pag-iisip ay katulad ng pagtatanong sa soro upang tulungan ang isa na bantayan ang hen house. Ang bangko ay wala sa gilid ng nagbebenta. Sa katunayan, ang kabaligtaran.
Ang layunin ng bangko ay upang ma-maximize ang pagbabalik sa kanino man ang gastusin hangga't hindi ito sariling. Maaaring ito ay sa gastos ng nagbebenta o ang gastos ng mamimili, ngunit ang entity na ang bangko ay nagpoprotekta ay mismo. Ang isang maikling negosyante sa pagbebenta ay dapat magkaroon ng pinakamahusay na interes ng nagbebenta sa puso sa lahat ng oras. Ang isang negosyante na negosyutor ng maikling sale ay hindi kailanman magbebenta ng nagbebenta sa ilog upang makagawa ng mabilis na usang lalaki.
Ang trabaho ng negosyante upang hikayatin ang bangko upang pahintulutan ang maikling pagbebenta na mangyari, at upang mabawasan ang gastos at sakit ng ulo sa nagbebenta. Ang pinakamahusay na kinalabasan ay ang kabuuang release ng pananagutan para sa nagbebenta na walang gastos sa labas ng bulsa para sa nagbebenta.
Mga Uri ng Maikling Negosyante
Ang pinakamahusay na negosyutor sa short sale ay ang indibidwal na direktang kumakatawan sa nagbebenta. Ang taong ito ay maaaring o hindi maaaring bayaran ng bayad sa upfront. Sa California, halimbawa, ang isang tao ay hindi maaaring makipag-ayos ng isang maikling pagbebenta maliban kung ang taong iyon ay isang abogado o lisensyado na magbenta ng real estate.
Ngunit hindi ito huminto sa mga kriminal na kumakatawan sa kanilang sarili bilang isang maikling negosyante sa pagbebenta.
- Mga ahente ng real estate na mga negosyante na mai-short sale. Makakakita ka ng ilang mga ahente na makipag-ayos ng mga maikling sale ngunit huwag tumawag sa kanilang sarili ng isang maikling negosyante sa pagbebenta. Hindi nila ginagamit ang terminong ito sapagkat natatakot sila na makukuha nila para sa pagsasanay sa batas. May isang magandang linya sa pagitan ng pagsasanay ng batas at pakikipag-ayos ng isang maikling pagbebenta, kaya, ang mga ahente sa pagbebenta namin ay maingat na sumusubaybay.
Ang isang mahusay na negosyanteng negosyante na nagbebenta na isang lisensyadong ahente ng real estate ay laging payuhan ang kliyente na makakuha ng legal at payo sa buwis. Ang negosyante ay magpapanatili sa kliyente na ipinakilala sa maikling proseso ng pagbebenta at hindi kailanman gumawa ng mga pagpapasya nang hindi pagkonsulta sa kliyente. Halimbawa, regular kong pinangangasiwaan ang aking sariling mga negosasyon dahil hindi ko pinagkakatiwalaan ang sinuman na gawin ito nang eksakto sa parehong paraan na gagawin ko ito. Ngunit ang ganitong uri ng pag-iisip ay naglilimita sa mga bilang ng mga kliyente na maaari kong tulungan.
- Maikling negosyante na nagbebenta na mga abogado. Ang problema sa ilang mga abogado na nagtatagal ng mga negosasyon sa pagbebenta ay upang magawa ang isang dami ng negosyo, kung minsan ang mga abogado ay dapat ibigay ang pang-araw-araw na pagproseso sa mga klerk ng batas o paralegals. Ang mga taong ito ay mga pushers ng papel. Alin ang mainam maliban kung ang taong iyon ay walang background sa real estate o hindi komportable na ipaliwanag ang mga dokumento sa real estate ay dapat makipag-ayos sa mga bangko.
Bago ang pagkuha ng isang abogado upang makipag-ayos sa iyong maikling benta, tanungin ang abogado kung siya ay personal na makipag-ayos sa maikling pagbebenta o kung ang negosasyon ay ibinibigay lalo na sa isang empleyado. Sa pangkalahatan, ang isang abugado ay sisingilin ang isang up-front fee para sa maikling negosasyon sa pagbebenta.
- Maikling negosyante na nagbebenta na mga ikatlong partido. Ano ang isang third party negosyante? Ito ay isang tao na hindi kumakatawan sa nagbebenta. Ang negosyante na ito ng ikatlong partido ay maaaring isa pang ahente sa kumpanya ng ahente o maaaring ito ay isang taong hindi lisensiyado. Ang unang bagay upang malaman ay kung ang negosyador ng third-party ay may lisensya sa real estate.
Sa personal, naniniwala ako na ang higit na inalis ng isang tao ay mula sa transaksyon, mas malamang na ang taong iyon ay magtatagumpay. Ang dahilan kung bakit ang mga negosyante sa ikatlong partido ay karaniwang hindi alam ang nagbebenta, hindi kailanman nagsalita sa nagbebenta at hindi kasing kaya ng negosyante na alam ang nagbebenta. Ang ilang mga negosyante sa ikatlong partido ay susubukang singilin ang mamimili para sa negosasyon. Ang mga mamimili ay hindi dapat magbayad ng bayad sa negosasyon ng third-party.
TIP: Tuwing madalas sa aking pagsasanay ay tumatakbo ako sa isang kliyente na matagumpay na nagtatago ng pagtatangi. Kung nalaman ko na ang isang kliyente ay hindi nagtitiwala sa akin para sa ilang di-makatwirang dahilan - at walang makatuwirang dahilan - nag-drop ako ng representasyon. Walang tiwala, walang relasyon sa fiduciary . Walang kaugnayan sa katiwala, wala akong batayan para sa representasyon. Ang mga ahente ay hindi dapat gumana para sa mga kliyente na hindi nagtitiwala sa kanila at, gayundin, ang mga kliyente ay hindi dapat umupa ng mga ahente na hindi nila pinagkakatiwalaan.
Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.