Ang isa sa mga pinakamasama bahay na na-aari ko noong dekada 1980 ay isang puting bahay na elepante. Ang pagbebenta ay nangyari nang napakabilis dahil sa financing ng may - ari na wala akong panahon upang magpikit ng mas kaunti ay isaalang-alang ang mga pangyayari sa aking mga aksyon. Isinara namin sa pitong araw. Ang bahay na aking binili ay nagtatampok ng isang panloob na pool at sinukat na 8,600 square feet, na matatagpuan sa mga paanan ng North Tustin, CA. Ang pangunahing problema ay ang nakapalibot na mga tahanan sa kapitbahayan ay mga 3,500 square feet.
Ang bahay na ito ay isang kakaibang pato.
Nang dumating ang oras na ibenta ilang taon na ang lumipas, ito ay naging malinaw sa akin kung bakit ang bahay na ito ay mahirap ibenta. Gusto ng mga mamimili ng bahay na bumili ng mga tahanan sa mga kapitbahayan kung saan ang lahat ng iba pang mga tahanan ay tulad ng bahay na kanilang binibili. Kung gusto ng isang mamimili na bumili ng isang bahay na mas malaki sa 8,600 square feet, gusto nila ang iba pang mga bahay na malapit sa parehong sukat. Sa wakas ay natagpuan ko ang isang mas malaking tanga at ibinebenta ang bahay sa taong iyon. Ngunit halos katulad na naghahanap ng isang karayom sa haypok. Masuwerte lang ako.
Karamihan sa mga tao ay labis na suwerte pagdating sa oras na magbenta ng isang puting bahay ng elepante. Ang problema ay humahanap ng mga mamimili. Ang pagnanais na iyon ay naka-embed sa kalikasan. Ito ay komportable na napapalibutan ng mga bagay na pamilyar at pinag-isa. Ito ang dahilan kung bakit gusto ng mga tao na bumili ng bahay sa gitna ng bloke, halimbawa, kaysa isang sulok sa bahay. Tinitingnan nila ang mga bahay ng sulok bilang mas mapanganib, mas nakalantad, naiiba mula sa mga nasa pagitan ng mga sulok.
Ang mga mamimili ay malamang na pumasa sa pamamagitan ng sobrang pinabuting mga tahanan na hindi katulad ng lahat ng iba pa sa paligid nito.
Kung ang lahat ng mga bahay sa isang kapitbahayan ay karaniwang 2,000 square feet, halimbawa, at ang iyong bahay ay 4,000, maaaring tumagal ng ilang sandali upang ibenta ito. Iyon ay dahil ang mga mamimili na bumili ng 4,000 talampakang parisukat na bahay ay nais bumili ng ganitong laki ng tahanan sa isang kapitbahayan ng iba pang 4,000 talampakang parisukat na paa.
Nais nilang mabuhay sa tabi ng ibang mga tao tulad ng kanilang sarili. Ang mga ito ay mga taong hindi nakatira sa isang 2,000 talampakang parisukat na bahay. Hindi nila gustong bilhin ang pinakamahusay na bahay sa bloke, alinman. Sa kabaligtaran, ang pera ay ginawa sa pamamagitan ng pagbili ng mas masahol na bahay sa bloke at pagpapabuti ng bahay na sumunod sa iba.
Magagawa nito ang mga uri ng mga tao na hindi komportable na manirahan sa isang lugar kung saan ang kanilang tahanan ay napakalaking kumpara sa iba pang mga tahanan sa paligid nito.
Kapag nakita ko ang aking sarili sa isang sitwasyon na kailangan kong ibenta ang isang puting bahay ng elepante, ang unang bagay na gagawin ko ay magtanong sa mga nagbebenta kung bakit sila bumili ng bahay sa unang lugar. Ano ang partikular na naaakit sa kanila sa partikular na bahay na ito? Ang sagot na iyon ay kung ano ang nakukuha ko upang makahanap ng mga taong katulad nito. Ito ang aking nakatuon sa market sa bahay, kaya maakit ko ang mga mamimili na gusto ang parehong bagay.
Pangalawa, hinahanap ko ang mga kundisyon sa pamilihan na nagpapakita ng kanais-nais na puting elepante. Halimbawa, kung ang mga kundisyon ng merkado ay nagpapakita ng market ng nagbebenta , perpekto ito. Sapagkat iyan ang pinakamahusay na uri ng pamilihan kung saan magbebenta ng isang puting bahay ng elepante. Sa mga merkado ng nagbebenta, ang mga tahanan ay kadalasang nagbebenta ng napakabilis at may isang limitadong imbentaryo ng suplay. Kung ang puting elepante na bahay ay nagtatapos na ang tanging tahanan para sa pagbebenta sa kapitbahayan, iyon ay mabuting balita para sa nagbebenta ng bahay na iyon.
Nangangahulugan ito na ang isang mamimili ay hindi maaaring mapansin ang alinman sa mga nakapalibot na tahanan o gamitin ang mga ito para sa paghahambing.
Sa mga merkado ng nagbebenta, ang mga mamimili ay madalas pakiramdam na pinilit na makahanap ng isang bahay, at maraming kumpetisyon. Kadalasan ang mga kondisyon ng merkado ay nagreresulta sa maraming mga alok . Maraming mga nag-aalok ng feed off ang pagnanais, at kapag ang puting elepante ay ang tanging bahay na magagamit para sa pagbebenta, maaari itong gumuhit ng maraming pansin na ito ay hindi kung hindi gumuhit sa isang mas mabagal, hindi mapagkumpitensya bumibili ng merkado.
Ang pangatlong tip ay upang mag-market sa mga mamimili sa ibang lungsod na malamang na pumili ng iyong lungsod para sa relocation. Ang isang komunidad tulad ng lungsod ng Riverside sa Southern California ay maaaring maglabas ng mga mamimili mula sa Los Angeles. Ang mga mamimili na relocating mula sa isang mamahaling lugar sa isang mas mura lugar ay maaaring mahanap ang mas mababang mga presyo ng benta kaya nakakaakit na sila ay magbabayad ng cash. Kung nagbabayad sila ng cash, walang pagtasa.
Kung walang pagsusuri, binabawasan nito ang mga pagkakataon na ang isang appraiser ay magbibigay ng mababang pagsusuri batay sa mas mababang presyo ng pagbebenta para sa mga mas maliit na bahay.
At ang huling, siyempre, palaging may pagkakataon, kung ang isang nagbebenta ay dapat na pumili, upang ibenta ang puting elepante para lamang sa isang mas mababang presyo, higit pa sa linya kasama ang iba pang mga tahanan sa lugar. Para sa ilang mga nagbebenta, iyon ay nangangahulugan ng pagkawala ng pagbebenta.
Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.