01 Buuin ang Iyong Rolodex
Gumamit ng mga website ng propesyonal na networking tulad ng LinkedIn upang kumonekta sa iba sa iyong industriya - isang mahusay na paraan upang manatiling nakikipag-ugnay sa mga pangunahing tao at humingi ng mga pagpapakilala. Ang pinakamagandang patakaran ay - kung matutugunan mo - kumonekta. Hindi mo alam kung sino ang maaaring gusto mong maabot sa ibang pagkakataon, at ang mga online na tool ay ginagawang madali upang makahanap ng mga tao mula sa maraming taon bago.
02 Hanapin ang iyong nitso
Huwag kang mag-alok ng anumang bagay sa lahat. Ikaw ay magiging isang mas matagumpay na tagapayo sa pamamagitan ng paglalapat ng iyong kadalubhasaan sa isang merkado ng angkop na lugar na nangangailangan ng kung ano ang iyong inaalok. Sa ganitong paraan, maaari mong maiangkop ang iyong mga serbisyo, kaya nagdaragdag sila ng halaga sa isang partikular na pangkat ng mga tao o mga negosyo. Sa sandaling tukuyin mo kung ano ang iyong ginagawa at kung sino ang iyong ginagawa para sa isang maikli at malinaw na paraan, masusumpungan mo rin ito ay mas madali para sa iba pang mga tao na sumangguni sa iyong mga serbisyo.
03 Magsanay ng isang Set ng Mga Pinag-uusapan na Mga Punto
Mag-isip ng mga puntong pinag-uusapan tulad ng 30 segundo ng kagat ng tunog; maikli, madaling maintindihan sa paglalarawan ng kung ano ang iyong ginagawa at kung paano mo ito ginagawa. Ang pagkuha ng mga down na ito ay susi sa tagumpay ng iyong pagkonsulta sa negosyo.
Dapat ituro ng mga pinag-uusapang puntong ito ang mga dahilan kung bakit ka iba sa iba pang mga tagapayo sa iyong larangan. Ang unang bagay na dapat mong pag-usapan ay ang halaga na iyong dadalhin sa iyong mga kliyente. Paano mo matutulungan sila? Ano ang makaranas nila pagkatapos gamitin ang iyong mga serbisyo? Ano ang makukuha nila sa iyo? Gusto mong magsanay nang sabay-sabay ang sinasabi ng mga puntong ito at siguraduhin na ang iyong oras. Magtawag ng pamilya at mga kaibigan upang makinig at mag-alok ng nakabubuo na pagpuna upang mapadalisay mo ang iyong mensahe. At tandaan, ang isang mahusay na tagapayo ay gumugol ng mas maraming oras sa pakikinig kaysa sa pakikipag-usap, kaya magtatayo ng mga tanong sa iyong presentasyon upang maaari kang gumastos ng maraming oras sa pakikinig.
04 Gumawa ng Mga Template para sa Mga Panukala
Ang paggamit ng mga template ay matiyak na ang iyong trabaho ay laging may parehong hitsura at pakiramdam at sumasaklaw sa lahat ng mga nauugnay na mga punto. Maaari rin itong maging isang mahusay na paraan upang maging pare-pareho sa iyong diskarte upang ang kalidad ng iyong serbisyo ay mananatiling pinakamainam. At siguraduhin na magkaroon ng isang pahinang paglalarawan sa iyo at sa iyong mga serbisyo na maaaring i-email sa mga prospective na kliyente. Gusto kong gumamit ng format na "Frequently Asked Questions".
05 Lay Out Your Structure Pagpepresyo
Huwag kang mamimili. Ang iyong oras ay may halaga. Kung hindi ka naniniwala na, kailangan mong baguhin ang iyong alay ng serbisyo. Pinahahalagahan ng mga tao kung ano ang kanilang binabayaran, kaya kung masyadong maliit ang singil, maaaring hindi ka seryoso ng mga tao. Dapat mo ring magkaroon ng isang template ng pagpepresyo upang magamit upang matantya ang oras ng isang bagong proyekto - makakatulong ito na maiwasan ang ilalim o sobrang pag-presyo.
06 Alamin Natin ang Susunod
Konklusyon: Bago magsimula ng isang pagkonsulta o negosyo na walang bayad, maglaan ng oras upang magplano nang maaga. Itakda ang iyong mga layunin, gumawa ng mga hakbang na naaaksyunan, at repasuhin ang plano mong madalas upang matiyak na gumagawa ka ng tamang mga pagsasaayos sa kahabaan ng paraan.