Paano Tukuyin Kung Ano ang Layunin ng iyong Negosyo
Maraming mga kadahilanan na magkaroon ng napapanahong paghahalaga sa negosyo. Halimbawa:
- Maaaring kailanganin mong ibenta ang negosyo dahil sa pagreretiro, kalusugan, diborsiyo, o para sa mga dahilan ng pamilya.
- Maaaring kailanganin mo ang utang o equity financing para sa pagpapalawak o dahil sa mga problema sa cash flow. Ang mga potensyal na financier o mamumuhunan ay nais na makita na ang negosyo ay may sapat na halaga.
- Maaari kang magdagdag ng mga shareholder (o ang isa o higit pang mga shareholder ay maaaring humiling ng isang buyout). Sa kasong ito, kailangang ibahagi ang share value.
Anuman ang dahilan, kung magkano ang halaga ng iyong negosyo ay depende sa maraming mga kadahilanan, mula sa kasalukuyang estado ng ekonomiya sa pamamagitan ng balanse ng iyong negosyo. Kung halimbawa, kamakailan-lamang na naibenta ang mga katulad na negosyo sa iyong lugar, ang halaga ng iyong negosyo ay matutukoy sa malaking bahagi ng presyo ng pagbebenta ng mga nakaraang benta.
Kumuha ng Tapos na Ito Tama
Ang mga may-ari ng negosyo ay hindi dapat gumawa ng kanilang sariling pagtatasa ng negosyo. Ito ay labis na tulad ng pagtatanong sa isang ina kung paano mahuhusay ang kanyang anak. Ni ang may-ari ng negosyo o ang ina ay may kinakailangang distansya upang lumakad pabalik at sagutin ang katanungang talaga.
Kaya upang masiguro na iyong itinakda at makuha ang pinakamahuhusay na presyo kapag nagbebenta ka ng isang negosyo, kumuha ng pagtatasa ng negosyo na ginawa ng isang propesyonal, tulad ng isang Chartered Business Valuator (CBV). Sa US, makakahanap ka ng Valuators ng Negosyo sa pamamagitan ng website ng American Society of Appraisers (ASA) habang nasa Canada maaari mong makita ang mga ito sa pamamagitan ng Canadian Institute of Chartered Business Valuators.
Ang isang Valuator ng Negosyo (o sinuman na nagpapahalaga sa iyong negosyo tulad ng isang accountant) ay gagamit ng iba't ibang mga pamamaraan sa pagtatantiya ng negosyo upang matukoy ang isang patas na presyo para sa iyong negosyo, tulad ng:
Tatlong Paraan ng Pagsusuri sa Negosyo
1. Pamamaraang Batayan sa Asset
Sa pangkalahatan, ang mga paraan ng pagtatantya sa negosyo ay kumpleto ang lahat ng mga pamumuhunan sa negosyo.
Ang mga valuation ng negosyo na nakabatay sa asset ay maaaring gawin sa isang pag-aalala o sa isang basehan sa pagpuksa.
- Ang isang diskarte sa pag-aari ng pag-aalala sa pag-aalala ay naglilista ng netong balanse ng netong halaga ng negosyo ng mga asset nito at binabawasan ang halaga ng mga pananagutan nito.
- Tinutukoy ng diskarte sa pag-aari ng likidasyon ang netong pera na natatanggap kung ang lahat ng mga ari-arian ay nabili at nabayaran ang mga pananagutan.
Ang paggamit ng diskarte na nakabatay sa pag-aari sa pagpapahalaga sa isang nag-iisang pagmamay-ari ay mas mahirap. Sa isang korporasyon, ang lahat ng mga ari-arian ay pag-aari ng kumpanya at kadalasang kasama sa isang pagbebenta ng negosyo. Ang mga asset sa isang tanging pagmamay-ari ay umiiral sa pangalan ng may-ari at ang paghihiwalay ng mga ari-arian mula sa negosyo at personal na paggamit ay maaaring maging mahirap.
Halimbawa, ang isang solong proprietor sa isang negosyo sa pangangalaga sa lawn ay maaaring gumamit ng iba't ibang mga piraso ng kagamitan sa pag-aalaga ng damuhan para sa parehong negosyo at personal na paggamit. Ang isang potensyal na mamimili ng negosyo ay kailangang mag-uri-uriin kung aling mga ari-arian ang nagnanais na ibenta bilang bahagi ng negosyo.
2. Pagkamit ng Halaga ng Kita
Ang mga pamamaraan ng pagtatantya sa negosyo ay nakatuon sa ideya na ang tunay na halaga ng negosyo ay namamalagi sa kakayahang gumawa ng yaman sa hinaharap. Ang pinakakaraniwang diskarte sa halaga ng kita ay ang Capitalizing Past Earning.
Sa paraan na ito, tinutukoy ng isang valuator ang inaasahang lebel ng daloy ng salapi para sa kumpanya na gumagamit ng rekord ng nakaraang kita ng kumpanya, na normalize ang mga ito para sa di-pangkaraniwang kita o gastos, at pinararami ang inaasahang normal na mga daloy ng salapi sa pamamagitan ng isang capitalization factor.
Ang capitalization factor ay isang pagmuni-muni kung anong rate ng return ang isang makatwirang mamimili ay aasahan sa investment, pati na rin ang isang sukatan ng panganib na ang inaasahang kita ay hindi makamit.
Ang Discounted Future Earnings ay isa pang diskarte sa halaga ng kita sa paghahalaga sa negosyo kung saan sa halip na isang average ng nakaraang kita, ang isang average ng trend ng hinulaang kinita sa hinaharap ay ginagamit at nahahati ng factorization capitalization.
Ano ang maaaring maging tulad ng mga rate ng capitalization? Sa papel ng Mga Isyu sa Pamamahala na tinatalakay ang "Magkano ba ang Iyong Negosyo?" , ang law firm na Grant Thornton LLP ay nagmumungkahi:
"Mahusay na itinatag ang mga negosyo na may kasaysayan ng matitibay na kita at mahusay na bahagi ng merkado ay maaaring madalas na kalakal na may isang capitalization rate ng, sabihin 12% hanggang 20%. Ang mga hindi nagpapatibay na negosyo sa isang pabagu-bago at pabagu-bago ng merkado ay may posibilidad na mag-trade sa mas mataas na mga rate ng capitalization, say 25% hanggang 50%. "
Ang pagpapahalaga ng isang tanging pagmamay-ari sa mga tuntunin ng mga nakaraang kita ay maaaring nakakalito, dahil ang katapatan ng customer ay direktang nakagapos sa pagkakakilanlan ng may-ari ng negosyo. Kung ang negosyo ay nagsasangkot ng pagtutubero o pagkonsulta sa pamamahala, awtomatikong inaasahan ng mga umiiral na kostumer na ang isang bagong may-ari ay naghahatid ng parehong antas ng serbisyo at propesyonalismo?
Ang anumang pagpapahalaga ng isang serbisyo na nakatuon sa nag-iisang pagmamay-ari ay kailangang magsangkot ng isang pagtatantya ng porsyento ng negosyo na maaaring mawawala sa ilalim ng pagbabago ng pagmamay-ari. Tandaan na maaaring mapahina ito sa maraming mga kaso, tulad ng kapag ang isang pinagkakatiwalaang miyembro ng pamilya (na maaaring pamilyar sa listahan ng kliyente) ay tumatagal sa negosyo.
3. Mga Pamamaraang Halaga ng Market
Ang mga halaga ng market ay nalalapit sa pagtatasa sa pagtatasa ng negosyo upang maitaguyod ang halaga ng iyong negosyo sa pamamagitan ng paghahambing ng iyong negosyo sa mga katulad na negosyo na kamakailan ay naibenta. Malinaw na ang paraan na ito ay magtrabaho lamang kung may sapat na bilang ng mga katulad na negosyo upang ihambing.
Ang pagtatalaga ng halaga sa isang solong pagmamay-ari batay sa halaga ng pamilihan ay partikular na mahirap. Sa pamamagitan ng kahulugan, nag-iisang pagmamay-ari ang nag-iisang pagmamay-ari kaya sinusubukang makahanap ng pampublikong impormasyon sa mga naunang benta ng mga tulad ng negosyo ay hindi isang madaling gawain.
Kahit na ang Diskarte sa Kita sa Halaga ay ang pinaka-popular na paraan ng pagtantiya sa negosyo, para sa karamihan ng mga negosyo, ang ilang kumbinasyon ng mga paraan sa pagtatantya ng negosyo ay ang pinakamainam na paraan upang magtakda ng isang nagbebenta ng presyo.
Ang mga Clauses ng Hindi Kumpetisyon ay Makakaapekto sa Pagsusuri
Ang mga di-kumpetisyon na clauses ay madalas na kasama sa mga kasunduan para sa pagbebenta ng isang negosyo, lalo na sa mga kaso kung saan ang mga kalooban ay bumubuo ng isang mahalagang bahagi ng pagtatasa. Walang sinuman ang gustong bumili ng negosyo sa palagay na ang mga kasalukuyang kostumer ay patuloy na patatagain ang negosyo lamang upang agad na sumali ang dating may-ari ng isang katunggali o magbukas ng katulad na negosyo sa parehong lugar.
Karaniwang naglalaman ng mga paghihigpit ang mga di-kumpetisyon na clause tulad ng:
- Pagbabawal sa nagbebenta mula sa pagbubukas ng isang nakikipagkumpetensyang negosyo sa parehong heograpikal na lugar
- Pag-attach ng isang limitasyon sa oras sa pakikipagkumpitensya na aktibidad - halimbawa ang mamimili ay maaaring humiling na ang nagbebenta ay hindi nakikipag-ugnayan sa direktang kumpetisyon sa loob ng limang taon
Ang mga kasunduan sa di-kumpetisyon ay maaaring maging isang mahirap na isyu sa batas at kadalasan ang paksa ng mga kaso ng korte sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta pagkatapos na mabenta ang isang negosyo. Mula sa isang legal na pananaw, upang maipatupad ang mga paghihigpit na inilagay sa isang di-kompetisyon na sugnay ay dapat na malinaw na tinukoy at 'makatwirang'. Ang mga kasunduan sa di-kumpitensiya ay maaaring mapawalang-bisa ng mga korte kung natukoy na ang mga lugar ng pagpapatupad ay sobrang malawak at / o hindi makatwirang mga paghihigpit sa kakayahan ng nagbebenta na ipagpatuloy ang kanyang kalakalan at kumita ng pamumuhay. Ang mga di-kumpetisyon na mga clauses ay dapat suriin ng mga legal na kinatawan ng mamimili at nagbebenta bago ang pagbebenta ng negosyo.
Ano ang Tungkol sa Mga Negosyo ng Franchise?
Ang mga kasunduan sa franchise sa pangkalahatan ay tumutukoy sa kung paano maaaring ibenta ang isang franchise, at ang mga ito ay nag-iiba ng vendor ng franchise - suriin ang iyong kontrata ng franchise. Ang ilang mga kontrata ay nagpapahiwatig na ang mga franchisor ay ibabalik muli ang iyong franchise nang direkta para sa isang nakapirming presyo. Ang iba ay nagkakaloob ng tulong sa pagtatasa at paghahanap ng isang mamimili, dahil sa kanilang pinakamahusay na interes upang tiyakin na ang negosyo ay patuloy na walang hadlangan.
Ang Pinakamahusay na Pagpipilian ay Maaaring Maging Isang Kumbinasyon
Kahit na ang Diskarte sa Kita sa Halaga ay ang pinaka-popular na paraan ng pagtantiya sa negosyo, para sa karamihan ng mga negosyo, ang ilang kumbinasyon ng mga paraan sa pagtatantya ng negosyo ay ang pinakamainam na paraan upang magtakda ng isang nagbebenta ng presyo. Ang unang hakbang ay ang pag-upa ng isang propesyonal na Valuator sa Negosyo; maipapayo niya sa iyo ang pinakamahusay na paraan o pamamaraan upang magamit upang itakda ang iyong presyo upang matagumpay mong ibenta ang iyong negosyo.