Sales ng Annuity sa Banks
Lahat ng madalas, ang mga customer na may malalaking cash holdings ay itinutulak patungo sa mga fixed annuities (at iba pang mga uri ng mga produkto).
Ang mga customer ay maaaring hindi impressed sa pamamagitan ng mga rate na magagamit sa mga sertipiko ng deposito (CD) , o isang ahente sa bangko ay maaaring lalo na mahilig sa annuities.
Ang mga ito ay hindi ang mga annuity na "income ng buhay" na nagbabayad sa iyo para sa natitirang bahagi ng iyong buhay, bagaman maaari mong madalas na i-convert sa isang kita stream kung gusto mo. Sa halip, ang mga ito ay mas katulad ng mga account sa pamumuhunan na ginagawa mo ang mga deposito at (sana) ay makakakuha ng higit pa sa iyong pera.
Minsan ang annuity ay eksakto kung ano ang kinakailangan ng kostumer. Gayunpaman, maraming mga kuwento tungkol sa mga mamimili na lumalakad sa bangko na may isang produkto na hindi nila kailangan.
Masama ba ang mga annuity?
Tiyak na malinaw na ang mga annuity ay hindi lahat masama. Nag-aalok ang mga ito ng mga tampok at garantiya na hindi mo mahanap sa anumang iba pang produkto. Gayunpaman, ang mga annuity ay inabuso ng ilan dahil nagbabayad sila ng mataas na komisyon.
Annuities sa Banks
Sa nakaraan, ang isang karaniwang reaksyon mula sa bangko ay nag-aalok ng mga annuity sa isang customer na nangangailangan ng higit sa isang plain-vanilla deposit account.
Ang mga bangko ay nakakakuha ng mga lisensya sa seguro para sa mga piling empleyado upang maaari silang mag-alok ng mga produktong ito, at ang empleyado ay gagantimpalaan ng alinman sa pamamagitan ng isang komisyon o programa ng insentibo sa bangko. Ang isang alternatibong pag-aayos ay maaaring magkaroon ng mga independiyenteng ikatlong partido na nag-aalok ng mga produkto na hindi inaalok ng bangko (bilang isang paraan upang mag-alok ng higit sa mga customer).
Sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang kinikita sa isang taon, ang bangko ay may kakayahang manatili sa isang relasyon sa customer at makabuo ng ilang kita. Gayunpaman, paano kung ang customer ay nangangailangan ng isang bagay bukod sa annuity na iyon? Sa loob ng mahabang panahon, ang mga annuity ay ang pinapaboran na arrow sa pating ng bangko ng mga alternatibong handog. Sa pamamagitan lamang ng isang lisensya sa seguro, ang bangko ay maaaring mag-alok ng maraming iba't ibang mga opsyon.
Ang ilang mga bangko ay kahit na makipag-ugnay sa mga customer nang maagap na nag-aalok ng annuities. Ang mga kostumer na may malaking balanse sa pera ay nakakakuha ng mga titik at mga tawag sa telepono na nagpapaalam sa kanila na ang bangko ay higit pa sa mga pagtitipid at mga CD.
Mga Tanong na Itanong
Kung ang isang tao sa iyong bangko ay nagrekomenda na gumamit ka ng kinikita sa isang taon, siyasatin ang kanilang mga motibo. Ang ilang mga tanong na itanong ay maaaring:
- Bakit ko dapat gamitin ang annuity na ito?
- Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng paggamit ng annuity na ito at paggamit ng mga CD (o mga account sa market ng pera , o pagtitipid, o anuman)
- Nakakulong ba ang aking pera (para sa kung gaano katagal, at ano ang mga pagsingil ng pagsuko para sa paghinto nang maaga)?
- Anong mga bayarin at gastos ang aking binabayaran para sa produktong ito, at may iba pang mga istrakturang bayad?
- Gaano katagal na binabayaran ang rate ng interes na ipinapakita sa iyong mga patalastas (sa unang taon lamang, o magpakailanman)?
- Ano ang mangyayari kung mag-cash out at maglakad palayo - gaano ako nakukuha?
- Makakakuha ka ba at / o ang bangko ng isang komisyon kung gagamitin ko ang annuity?
- Mayroon ka bang kadalubhasaan, licensing, at / o awtoridad na mag-alok sa akin ng isang bagay bukod sa isang kinikita sa isang taon ?
Ang mga tanong na ito ay dapat makatulong sa iyo na magkaroon ng isang mas mahusay na pag-unawa sa kung sino ang iyong pakikitungo sa at kung sila ay naghahatid ng iyong pinakamahusay na interes. Ang pag-trust sa isang tao sa iyong pera ay nangangailangan na alam mo kung ano ang iyong nakukuha, at ang mga katanungan sa itaas ay dapat makatulong sa iyo na gumawa ng hindi bababa sa ilang pag-unlad patungo sa layuning iyon.
Ang isang tapat na ahente ay sasagutin ang mga tanong na ito sa isang bagay-na-katotohanan. Kinakailangang kilalanin nila na sila ay maaaring maging kampi, at patuloy na nag-aalok ng balanseng pagtingin sa mga tradeoffs sa pagitan ng annuities at iba pang mga produkto.
Gamitin ang iyong karaniwang pakiramdam upang magpasiya kung talagang nakakakuha ka ng "tulong" o isang pitch na benta. Ang lahat ay kailangang ipaliwanag sa mga termino na maaari mong maunawaan . Tandaan na walang perpekto, kaya gusto mong marinig ang tungkol sa kung ano ang iyong pagbibigay o pagbabayad bago ka sumulong.
Kung ito tunog masyadong magandang upang maging totoo, ito ay marahil ay.